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Las objeciones pueden presentarse en cualquier omento durante la presentación
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La venta se realiza sin que exista ningún contacto entre el vendedor y el comprador
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Los clientes en potencia pueden ser un procedimiento largo y tedioso, para muchos tipos de venta comercial e industrial, se tiene que hacer varias visitas antes de que se le permita al vendedor hacer una presentación formal
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En la búsqueda identificar al futuro cliente para los productos comerciales e industriales, las compañías pueden ayudar a la tarea.
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transacciones la venta es directamente al último consumidor es decir que no debe continuar en el mercado, sino que está destinado el consumo personal.
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Conocidas también como tele marketing estas ventas son iniciadas y finalizadas a través del teléfono.
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También ventas online. Los productos o servicios que desean ser vendidos son exhibidos sobre sitios de internet. Esto permite a los potenciales compradores conocer las características del producto al que acceder.
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: la relación entre el comprador y el vendedor es directa, es realizada personalmente
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Este tipo de compras permiten acceder a cierto ahorro.
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La culminación de la venta es el cierre de la venta misma aquí el prospecto vendedor solicita el pedido. Los prospectos se expresan la voluntad de comprar, deben ser conducidos a este punto al vendedor.
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Los productos son ofrecidos a los posibles compradores vía cartas, catálogos, videos, folletos, muestras, entre otros métodos, utilizados siempre el correo como medio. Junto al envió es incluido un formulario que posibilite el periodo.
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Se puede hacer una visita en forma sencilla para cultivar a un cliente, para preparar el camino para una relación fructífera en el futuro. Para un producto complicado, pueden ser necesarias varias visitas para hacer una presentación completa
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la actualidad se ha convertido en lo más importante que antes. Las firmas han reconocido que el éxito de sus operaciones depende de los clientes satisfechos que vuelven a comprar. Se sugiere que el vendedor reafirme en el cliente lo importante se sus compras, debe manejar el pedido y la entrega de la mejor manera posible, debe hacerlo con rapidez y poder manejar cualquier problema o acelerar la reposición de algunas partes
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