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en la venta debemos presentarle a nuestro cliente una motivacion que es
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que es lo que busca un vendedor
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la venta es tener los clientes que sigan buscando del producto por eso tambien debemos
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Es cuando el vendedor formula una pregunta y el comprador se obliga a responder
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Es cuando el vendedor logra despertar la curiosidad en el prospecto, lo más probable es que este querrá seguir escuchando al vendedor.
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El vendedor apoya su oferta ofreciendo adicionalmente uno o más servicios.
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Es cuando ofrecemos un pequeño detalle al prospecto (llavero, pluma, cerillos, etc.), utilizando dicho obsequio para que el cliente se sienta obligado y agradecido
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Es cuando el vendedor desvanece objeciones argumentando efectos positivos a futuro.
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Es la habilidad de interpretar las características de un producto y/o servicio, en términos de beneficios y ventajas para el comprador, persuadirlo y motivarlo para que compre el producto y/o servicio.
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Las empresas utilizan su propia fuerza de ventas. Los vendedores de la empresa son fáciles de contratar y motivar.
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