1
El individuo refuerza la conducta o valores mediante elogios o bienes materiales
2
Se da con la lucha por los valores y por el estatus, el poder y los recursos escasos, en el curso de la cual los grupos desean neutralizar, dañar o eliminar a sus grupos rivales
3
Es aquella relacionada con nuestros deseos e impulsos internos
4
tiene su origen fuera de nosotros, es decir que viene inducida por nuestro medio.
5
Lider que toma todas las decisiones, sin excepción
6
es un proceso de influencia entre líder y seguidores que tiene como fin la consecución de las metas u objetivos del grupo, organización o sociedad.
7
Consiste en un cambio de conducta, opinión, actitud por la presión real o imaginaria de un grupo, es actuar de forma diferente a como uno lo haría estando solo
8
Conjunto de creencias y de sentimientos que nos predisponen a comportarnos de una determinada manera frente a un determinado objeto
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