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LA NEGOCIACIÓN

Mots Croisés

LA NEGOCIACIÓN: ESTRATEGIA Y PLANIFICACIÓN ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN MODIFICACIÓN DE LA PERCEPCIÓN, LENGUAJE Y ASERTIVIDAD

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Ecuador

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LA NEGOCIACIÓN: ESTRATEGIA Y PLANIFICACIÓN ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN MODIFICACIÓN DE LA PERCEPCIÓN, LENGUAJE Y ASERTIVIDAD

par Angie Haro
1

Las partes se dividen las diferencias: ninguna gana, ninguna pierde.

2

Es un proceso de comunicación dinámica en la cual dos o mas partes intentan resolver diferencias, defender intereses y lograr una solución satisfactoria.

3

Es la conducta humana más deseada

4

Se usa para crear un cambio en la posición de la contraparte, pues la coloca contra una segunda opción, real o imaginaria.

5

Aquella persona que ofende. Se impone por la fuerza. Juega al yo gano- tu pierdes. No escucha sugerencias.

6

Se emplean para reducir y fijar el marco de la negociación.

7

Una de las 5 “P’s” del cambio del éxito

8

Aquella persona que evita hablar. Se pliega a lo que dicen los demás. No defiende sus puntos de vista.

9

Es la mejor opción que tiene cada parte fuera de la mesa de negociación y debe ser el mínimo que debemos aceptar. Es decir, un análisis costo-beneficio.

10

Es el espacio de negociación dentro del cual las partes pueden lograr un acuerdo.

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