Eco25 Act3 Tipos de comportamiento y herramientas en la negociación Version en ligne Responda el siguiente test par herramientas digitales 1 La persona que enfrenta este tipo de comportamiento creerá, en el corto plazo, que ha ganado algo. a Comportamiento seguro b Comportamiento agresivo c Comportamiento pasivo d Comportamiento manipulador 2 Tiene una perspectiva negativa, consecuencia de los sentimientos frustrados por su falta de voluntad o su resignación profunda. a Comportamiento seguro b Comportamiento agresivo c Comportamiento pasivo d Comportamiento manipulador 3 Resulta una reacción compulsiva: recurrimos al abuso físico, generando sentimientos de dolor o humillación. a Comportamiento seguro b Comportamiento agresivo c Comportamiento pasivo d Comportamiento manipulador 4 Implica asumir un enfoque positivo y proactivo. Este tiene sus raíces en una autoestima alta y es el tipo de comportamiento con el que tendremos las mayores probabilidades sobre los demás. a Comportamiento seguro b Comportamiento agresivo c Comportamiento pasivo d Comportamiento manipulador 5 No es efectivo en las negociaciones, porque la otra persona nunca confiará en dicho negociador y es menos probable que quiera satisfacer sus necesidades. a Comportamiento seguro b Comportamiento agresivo c Comportamiento pasivo d Comportamiento manipulador 6 Implica aceptar nuestras características personales positivas y negativas y, al hacer esto, ser capaces de aceptar a otras personas. a Comportamiento seguro b Comportamiento agresivo c Comportamiento pasivo d Comportamiento manipulador 7 Carece de confianza y juega un rol casi invisible durante las negociaciones; evita tomar decisiones porque es mucho más fácil optar por desentenderse y permitir que alguien más lo haga en su lugar. a Comportamiento seguro b Comportamiento agresivo c Comportamiento pasivo d Comportamiento manipulador 8 Es competitivo y su objetivo implícito o explícito es salir ganador. En estas circunstancias alguien más tiene que perder. a Comportamiento seguro b Comportamiento agresivo c Comportamiento pasivo d Comportamiento manipulador
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