Relier Pairs PRONOSTICOSVersion en ligne PRONOSTICOS par Jesus Chavez 1 A que se deben las variaciones ciclicas? 2 Mencione tres características de los pronósticos 3 Cuales son las tres premisas de pronósticos para tener las menores desviaciones? 4 A que se refiere que con los datos alimentados al pronósticos deben ser reales? 5 Cuales son los métodos objetivos? 6 Cuales son los dos métodos de pronóstico? 7 Por que son necesarios los pronósticos ? 8 A que se debe la estacionalidad? 9 Que es el pronóstico de la demanda? 10 Mencione 3 componentes de la demanda 11 En que consiste el anáilisis estádistico de la demanda? 12 En que consiste el método de opinión de jurado de ejecutivos? 13 Mencione dos utilidades de la información de los pronósticos? 14 En que consiste el método de promedios móviles? Subjetivos y objetivos estimar la demanda de los territorios individuales de venta y establecer cuotas específicas. Los pronósticos casi siempre son incorrectos. Los pronósticos son mas precisos para grupos o familias de artículos. Los pronósticos son mas precisos cuando se hacen para periodos cortos Son productos de hecho fortuitos, es aquella en la que no existe un patrón reconocible de los datos en un sondeo interno de la empresa reuniendo la opinión de ejecutivos clave para saber como evaluar las posibilidades de venta. Factores cíclicos, variaciones aleatorias y tendencia Tomar en cuenta el grado de conocimiento sobre estadística de la organización, Los datos de alimentación de los cálculos deben ser reales, Emplear la tecnología de información como elemento diferenciador para estimar el comportamiento futuro de alguna variable ya sea a corto, mediano o largo plazo, es el punto de partida para la planeación se basa en considerar que las ventas del año entrante serán iguales al año actual. Debe considerarse la posibilidad de recurrir a algún tipo de promedio de valor reciente trata de establecer la relación entre las ventas y algunos factores importantes que las afectan, para pronosticar las ventas futuras estimar las ventas de un producto durante determinado periodo futuro. Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda la industria o mercado para luego predecir las ventas de los productos de la compañía en ellos Son las variaciones según la temporada y corresponden a fluctuaciones que tienen lugar en un periodo de tiempo dado y se repiten en el mismo periodo. A que no deben ser inventados ni hipotéticos Prueba de mercados, series de tiempo, análisis estadístico de la demanda
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