Relier Pairs PRONOSTICOSVersion en ligne PRONOSTICOS par Jesus Chavez 1 Mencione dos utilidades de la información de los pronósticos? 2 En que consiste el método de promedios móviles? 3 En que consiste el anáilisis estádistico de la demanda? 4 Mencione 3 componentes de la demanda 5 Cuales son los dos métodos de pronóstico? 6 Mencione tres características de los pronósticos 7 A que se debe la estacionalidad? 8 A que se deben las variaciones ciclicas? 9 Cuales son las tres premisas de pronósticos para tener las menores desviaciones? 10 Que es el pronóstico de la demanda? 11 Por que son necesarios los pronósticos ? 12 Cuales son los métodos objetivos? 13 A que se refiere que con los datos alimentados al pronósticos deben ser reales? 14 En que consiste el método de opinión de jurado de ejecutivos? se basa en considerar que las ventas del año entrante serán iguales al año actual. Debe considerarse la posibilidad de recurrir a algún tipo de promedio de valor reciente Subjetivos y objetivos trata de establecer la relación entre las ventas y algunos factores importantes que las afectan, para pronosticar las ventas futuras Factores cíclicos, variaciones aleatorias y tendencia Prueba de mercados, series de tiempo, análisis estadístico de la demanda Los pronósticos casi siempre son incorrectos. Los pronósticos son mas precisos para grupos o familias de artículos. Los pronósticos son mas precisos cuando se hacen para periodos cortos A que no deben ser inventados ni hipotéticos Son productos de hecho fortuitos, es aquella en la que no existe un patrón reconocible de los datos para estimar el comportamiento futuro de alguna variable ya sea a corto, mediano o largo plazo, es el punto de partida para la planeación en un sondeo interno de la empresa reuniendo la opinión de ejecutivos clave para saber como evaluar las posibilidades de venta. Son las variaciones según la temporada y corresponden a fluctuaciones que tienen lugar en un periodo de tiempo dado y se repiten en el mismo periodo. estimar la demanda de los territorios individuales de venta y establecer cuotas específicas. estimar las ventas de un producto durante determinado periodo futuro. Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda la industria o mercado para luego predecir las ventas de los productos de la compañía en ellos Tomar en cuenta el grado de conocimiento sobre estadística de la organización, Los datos de alimentación de los cálculos deben ser reales, Emplear la tecnología de información como elemento diferenciador
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