Mots Croisés NEGOCIACIÓNVersion en ligne ASPECTOS FUNDAMENTALES DE LA NEGOCIACIÓN par Benigna Mayorquin Medina 1 El motivo por el cual los participantes llegan a la negociación puede ser muy diferente. 2 3 4 tiene una actitud de ganar/perder con una conducta de tipo agresivo. 5 es la única variable que depende directamente de nuestra propia acción fundamentalmente 6 Presenta una actitud de perder/ganar con un tipo de conducta pasiva o sumisa. 7 8 es un rasgo de la personalidad prudente 9 se basa en evitar perder/perder: 10 hacen referencia a las acciones que cada parte implicada en el proceso de negociación ejecuta con el fin de alcanzar sus objetivos. 11 12 13 Se trata de la capacidad o habilidad para conseguir que las cosas se hagan 11 12 9 8 4 10 13 2 1 3 7 6
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