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VENTAS PERSONALES

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(2)
Conceptos relacionados con las ventas personales

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Créé par

Ivette Yazmín Dovalina Montenegro
Ivette Yazmín Dovalina Montenegro
Mexico

Top 10 résultats

  1. 1
    Mtra. Martha Mendoza
    Mtra. Martha Mendoza
    03:37
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    80
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  2. 2
    AMELIA MIJANGOS PERALTA
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VENTAS PERSONALESVersion en ligne

Conceptos relacionados con las ventas personales

par Ivette Yazmín Dovalina Montenegro
1

Proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador.

2

Describe el proceso básico por medio del cual las personas son motivadas por estímulos, que conducen a ventas exitosas.

3

Desarrollo de habilidades y destrezas para la ejecución de las tareas y operaciones que se ejecutan en el cargo o puesto.

4

Significa verificar los méritos de cada vendedor para recompensarlo a través de la remuneración, ya sea concediéndole un premio o un incentivo.

5

El análisis, la planeación, la ejecución y el control de las actividades de la fuerza de ventas.

6

Indica cuáles clientes y prospectos se deben visitar y qué otras actividades se deben realizar.

7

Norma que establece la cantidad de ventas que deberá hacer un vendedor y que indican cómo deberían dividirse las ventas entre los productos de la compañía

8

Pasos que el vendedor sigue al vender, que incluyen la búsqueda y calificación de prospectos, el preacercamiento, el acercamiento, la presentación y demostración, el manejo de objeciones, el cierre y el seguimiento.

9

El vendedor o la compañía identifica clientes potenciales calificados

10

Verificación que hace el vendedor después de una venta para asegurar la satisfacción del cliente y ventas repetidas en el futuro.

 
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