1
conjunto de personas dentro de una organización que participan en el proceso de decisión de compra.
2
compra efectuada por las organizaciones, bien sean empresas u otro tipo de identidades.
3
procedimiento de evaluación de productos para reducir costes.
4
demanda de bienes y servicios efectuada por las organizaciones para su incorporación a procesos productivos.
5
persona que en la organización tiene autoridad formal.
6
personas que controlan el flujo de información en el departamento de compras.
7
entidad, empresa u otro tipo de institución que compra bienes y servicios para incorporarlos al proceso de producción.
8
personas que con sus consejos u opiniones afectan de modo directo o indirecto al proceso de decisión de compra.
9
en los procesos de compra industrial, son las personas de la organización que realmente determinan la elección de productos y suministradores.
10
personas de la organización que utilizan realmente el producto comprado.
11
el proceso de decisión es corto y rutinario.
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