SELLING SKILL

Test

(1)

Parties jouées 11 %Précision 76 Temps moyen 04:24

Créer une copie

À propos de cette activité

SPIN adalah salah satu teknik penjualan dengan seni bertanya dengan tepat

Créé par

Pujianto Noa Nugroho

Indonesia

Téléchargez la version pour jouer sur papier

Top 10 résultats

#	Jeux	Précision	temps
1	aditya 18 Août 2026	% 87	02:51
2	Argo 18 Août 2026	% 87	03:40
3	alvin 18 Août 2026	% 87	04:42
4	PamPam 18 Août 2026	% 87	04:49
5	Teguh 18 Août 2026	% 87	04:52
6	kirinya pak fikri 18 Août 2026	% 80	03:33
7	RCB 18 Août 2026	% 73	03:47
8	Endang M 18 Août 2026	% 73	04:52
9	EURO 18 Août 2026	% 67	05:32
10	Fik 18 Août 2026	% 60	05:36

Voulez-vous apparaître dans le Top 10 de ce jeu? Connectez-vous pour vous identifier.

Créez votre propre jeu gratuite à partir de notre créateur de jeu

Affrontez vos amis pour voir qui obtient le meilleur score dans ce jeu

Créer un défi

		%
	Anonyme	%
		%
		%

Imprimez votre jeu

SELLING SKILL


SELLING SKILLVersion en ligne SPIN adalah salah satu teknik penjualan dengan seni bertanya dengan tepat par Pujianto Noa Nugroho 1 1. Apa tujuan utama metodologi SPIN Selling dalam konteks B2B? a Menggali kebutuhan prospek secara sistematis hingga prospek menyadari nilai solusi b Mempercepat proses closing dengan menawarkan diskon c Menjelaskan sebanyak mungkin fitur produk kepada prospek d Mengubah produk kompetitor dengan produk perusahaan 2 SPIN merupakan akronim dari... a Sales, Product, Interaction, Negotiation b Situation, Problem, Implication, Need for Deal c Situation, Product, Investigation, Negotiation d Strategy, Problem, Interaction, Negotiation 3 Seorang sales bertanya: “Berapa unit excavator yang beroperasi di site ini, Pak?” Pertanyaan tersebut termasuk... a Situation Question b Problem Question c Implication Question d Need for Deal Question 4 Apa fokus utama dari Situation Questions? a Membuat prospek merasa masalahnya sangat serius b Mendapatkan komitmen pembelian c Memahami kondisi dan situasi prospek saat ini d Menawarkan solusi produk 5 Dalam materi, investigasi SPIN diarahkan pada empat area utama 3P1S. Manakah yang BUKAN bagian dari 3P1S? a Peralatan b Produk c Price & Payment d Promotion 6 Seorang sales bertanya: “Bagaimana jadwal ODI saat ini, apakah terlalu sering?” Pertanyaan tersebut paling tepat dikategorikan sebagai... a Situation Question b Problem Question c Implication Question d Need for Deal Question 7 Apa fokus utama Problem Questions? a Menggali kesulitan, keluhan, atau ketidakpuasan prospek b Mengumpulkan data sebanyak mungkin mengenai perusahaan c Menjelaskan keunggulan produk d Meminta prospek segera melakukan pembelian 8 “Jika sering downtime, berapa besar kerugian per jamnya?” Pertanyaan tersebut merupakan contoh... a Situation Question b Problem Question c Implication Question d Need for Deal Question 9 Mengapa Implication Questions penting dalam proses SPIN? a Agar prospek memahami dampak masalah terhadap aspek bisnis yang lebih besar b Agar sales dapat langsung menawarkan harga c Agar sales dapat menjelaskan spesifikasi teknis produk d Agar sales dapat mengurangi jumlah pertanyaan 10 Manakah contoh pertanyaan Implication Question yang paling tepat? a “Apabila umur oli terlalu pendek, bagaimana dampaknya terhadap anggaran maintenance?” b “Bapak menggunakan oli merek apa saat ini?” c “Berapa jumlah excavator yang beroperasi?” d “Apakah Bapak mau mencoba produk kami?” 11 Tujuan utama dari Need for Deal Questions adalah... a Membuat prospek menyatakan sendiri manfaat solusi yang ditawarkan b Mengidentifikasi jumlah mesin c Menggali keluhan pelanggan d Menjelaskan fitur produk 12 Manakah pertanyaan berikut yang paling tepat merupakan Need for Deal Question? a “Berapa unit mesin yang Bapak operasikan?” b “Apa kendala yang paling sering terjadi?” c “Berapa biaya downtime per jam?” d “Jika downtime peralatan Bapak dapat turun, berapa efisiensi yang bisa dihemat?” 13 Berdasarkan materi, bagaimana karakter komunikasi dalam penjualan konsultatif dibandingkan penjualan transaksional? a Satu arah dan sales lebih dominan berbicara b Dua arah, sales lebih banyak bertanya dan mendengarkan c Fokus pada harga dan diskon d Fokus pada closing secepat mungkin 14 Produk yang paling sesuai dengan pendekatan konsultatif dalam materi adalah... a Produk industri termasuk pelumas industri b Sembako dan consumer goods c Produk dengan keputusan pembelian sangat sederhana d Produk dengan transaksi satu kali 15 Sales menemukan bahwa sebuah perusahaan mengalami downtime mesin. Namun sales langsung menawarkan produk pelumas tanpa menggali penyebab dan dampak downtime tersebut. Menurut prinsip SPIN, kelemahan utama pendekatan tersebut adalah... Choose one or more answers a Sales terlalu banyak menggunakan Situation Questions b Sales melewati proses menggali Problem dan Implication secara memadai c Sales terlalu fokus pada Need for Deal d Sales sudah menggunakan pendekatan konsultatif secara sempurna

Vous pouvez intégrer le jeu dans un LMS compatible avec LTI 1.1 ou LTI 1.3 comme Canvas, Moodle ou Blackboard. Les scores seront ainsi automatiquement enregistrés dans le carnet de notes de la plateforme.

SELLING SKILL

Test

À propos de cette activité

Créé par

Téléchargez la version pour jouer sur papier

Top Jeux

Test

Photosynthesis vs Cellular Respiration - Practice Quiz

Test

Spanish Alphabet Listening

Test

Tissues - Practice Quiz

Test

Practice Quiz - Punnett Square, Variation, and Mutations

Test

UPS 5 Seeing Habits Quiz

SELLING SKILLVersion en ligne

par Pujianto Noa Nugroho

1. Apa tujuan utama metodologi SPIN Selling dalam konteks B2B?

SPIN merupakan akronim dari...

Seorang sales bertanya: “Berapa unit excavator yang beroperasi di site ini, Pak?” Pertanyaan tersebut termasuk...

Apa fokus utama dari Situation Questions?

Dalam materi, investigasi SPIN diarahkan pada empat area utama 3P1S. Manakah yang BUKAN bagian dari 3P1S?

Seorang sales bertanya: “Bagaimana jadwal ODI saat ini, apakah terlalu sering?” Pertanyaan tersebut paling tepat dikategorikan sebagai...

Apa fokus utama Problem Questions?

“Jika sering downtime, berapa besar kerugian per jamnya?” Pertanyaan tersebut merupakan contoh...

Mengapa Implication Questions penting dalam proses SPIN?

Manakah contoh pertanyaan Implication Question yang paling tepat?

Tujuan utama dari Need for Deal Questions adalah...

Manakah pertanyaan berikut yang paling tepat merupakan Need for Deal Question?

Berdasarkan materi, bagaimana karakter komunikasi dalam penjualan konsultatif dibandingkan penjualan transaksional?

Produk yang paling sesuai dengan pendekatan konsultatif dalam materi adalah...

Sales menemukan bahwa sebuah perusahaan mengalami downtime mesin. Namun sales langsung menawarkan produk pelumas tanpa menggali penyebab dan dampak downtime tersebut. Menurut prinsip SPIN, kelemahan utama pendekatan tersebut adalah...

Choose one or more answers