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À propos de cette activité

Estrategias clave para negociar

Créé par

Martha Leidy Gomez Padua
Martha Leidy Gomez Padua
Colombia

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Estrategias clave para negociar

par Martha Leidy Gomez Padua
1

¿Cuál es el objetivo principal de la preparación en una negociación?

2

¿Qué significa BATNA en negociación?

3

¿Qué describe la técnica de anclaje?

4

¿Por qué es importante el rapport en negociación?

5

¿Qué caracteriza una concesión planificación en negociación?

6

¿Qué es una zona de posible acuerdo (ZOPA)?

7

¿Cuál es el objetivo de usar preguntas abiertas?

8

¿Qué implica evitar una negociación de suma cero?

9

¿Qué señales indican cierre de trato?

10

¿Qué hacer si no se alcanza un acuerdo?

 
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