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À propos de cette activité

Conceptos clave de ventas y negociación

Créé par

Aurora Abalos
Aurora Abalos
Spain

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Conceptos clave de ventas y negociación

par Aurora Abalos
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
L
M
N
O
P
Q
R
S
T
U
V
X
Y
Z

Empieza por A

Inicio de la interacción con el cliente para captar interés y situar el objetivo.

Empieza por B

Reunión previa para alinear objetivos, mensajes y roles del equipo.

Empieza por C

Momento de concretar la venta y obtener el compromiso del cliente.

Empieza por D

Presentación práctica del producto para mostrar beneficios y capacidades.

Empieza por E

Capacidad de entender y responder a las necesidades del cliente.

Empieza por F

Conjunto de acciones para lograr repetición de compras y lealtad.

Empieza por G

Estructura de apoyo que orienta al cliente en el proceso de compra.

Empieza por H

Capacidad para aplicar técnicas de venta con destreza y adaptarse.

Empieza por I

Exploración de necesidades y motivaciones del cliente mediante preguntas.

Empieza por J

Razonamiento que sustenta la propuesta ante objeciones.

Empieza por L

Contacto inicial calificado que puede convertirse en cliente.

Empieza por M

Conjunto de estrategias para promover productos o servicios.

Empieza por N

Motivo o problema que impulsa a considerar una solución.

Empieza por O

Propusta de valor con condiciones y beneficios para el cliente.

Empieza por P

Búsqueda activa de nuevos clientes potenciales.

Empieza por Q

Afinidad o conexión percibida que facilita la relación comercial.

Empieza por R

Vínculo continuo con el cliente para facilitar futuras ventas.

Empieza por S

Comunicación constante para mantener interés y avanzar en la venta.

Empieza por T

Conjunto de métodos aplicados para persuadir y cerrar acuerdos.

Empieza por U

Incrementar valor de la venta ofreciendo productos complementarios.

Empieza por V

Beneficio que diferencia la oferta frente a la competencia.

Empieza por X

Gestión especializada para optimizar procesos de venta (término adaptado).

Empieza por Y

Retorno o rendimiento esperado de la acción comercial.

Empieza por Z

Área de enfoque en el mercado o segmento objetivo.

 
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