MF1001 U4: Organización y Control del Equipo Comercial

Froggy Jumps

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Organización y Control del Equipo Comercial

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Iker Mendicoa

Spain

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MF1001 U4: Organización y Control del Equipo Comercial


Froggy Jumps MF1001 U4: Organización y Control del Equipo ComercialVersion en ligne Organización y Control del Equipo Comercial par Iker Mendicoa 1 Método de clasificación de clientes y productos según su importancia y volumen de ventas. a Método de gestión b Sistema ABC c Sistema de control 2 Son indicadores que permiten medir y evaluar el desempeño del equipo comercial y de cada vendedor de forma individual. a Las variables de control b Las variables de gestión c Las variables no numéricas 3 ¿Uno de los pilares de las variables de control del equipo comercial son los objetivos en materia financiera? a Verdadero b Falso c No aplica 4 En las variables de control del equipo comercial. Incrementar la eficacia de las inversiones de la empresa. Se refiere a un objetivo: a de relación con el cliente b de procesos internos de negocios c en materia financiera 5 Es una herramienta de gestión estratégica que traduce la visión y misión de una empresa en acciones concretas. a 9 Box Grid b Sistema ABC c Cuadro de mando integral (CMI) 6 Son indicadores cuantitativos esenciales para medir la eficiencia y eficacia del equipo comercial. a Los ratios de deuda b Los ratios de rendimiento c Los ratios de liquidez 7 ¿La rotación es una perspectiva clientes de los instrumentos de control? a Verdadero b Falso c No aplica 8 Es la evolución de ventas del equipo frente a las ventas totales de la empresa. a Venta relativa b Venta media c Tiempo efectivo de venta 9 Son valores tipo exigibles que sirven como referencia para evaluar el desempeño en distintas áreas comerciales. a Los parámetros de control b Los índices de gestión c Las variables de control 10 Son diferencias entre los valores previstos y los resultados reales obtenidos. a Los errores de gestión b Las diferencias de control c Las desviaciones 11 Es una herramienta de Recursos Humanos que evalúa a los empleados cruzando dos variables fundamentales: su desempeño actual y su potencial de desarrollo futuro. a 9 Box Grid b Sistema ABC c Cuadro de mando integral (CMI) 12 Es el resultado que surge de la división entre la productividad media sobre el nivel medio de productividad. a Índice de rentabilidad b Índice de productividad c Índice de gestión 13 ¿El flujo de caja es una perspectiva financiera de los instrumentos de control? a Verdadero b Falso c No aplica 14 Es un documento que recoge toda la información relevante de cada cliente. a Hoja de control b Ficha de cliente c Hoja de visita 15 El ciclo de productividad tiene cuatro etapas, que son: a Planificación, organización, evaluación y acciones de mejora b Organización, evaluación, medición y control c Planificación, medición, evaluación y acciones de mejora

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Método de clasificación de clientes y productos según su importancia y volumen de ventas.

Son indicadores que permiten medir y evaluar el desempeño del equipo comercial y de cada vendedor de forma individual.

¿Uno de los pilares de las variables de control del equipo comercial son los objetivos en materia financiera?

En las variables de control del equipo comercial. Incrementar la eficacia de las inversiones de la empresa. Se refiere a un objetivo:

Es una herramienta de gestión estratégica que traduce la visión y misión de una empresa en acciones concretas.

Son indicadores cuantitativos esenciales para medir la eficiencia y eficacia del equipo comercial.

¿La rotación es una perspectiva clientes de los instrumentos de control?

Es la evolución de ventas del equipo frente a las ventas totales de la empresa.

Son valores tipo exigibles que sirven como referencia para evaluar el desempeño en distintas áreas comerciales.

Son diferencias entre los valores previstos y los resultados reales obtenidos.

Es una herramienta de Recursos Humanos que evalúa a los empleados cruzando dos variables fundamentales: su desempeño actual y su potencial de desarrollo futuro.

Es el resultado que surge de la división entre la productividad media sobre el nivel medio de productividad.

¿El flujo de caja es una perspectiva financiera de los instrumentos de control?

Es un documento que recoge toda la información relevante de cada cliente.

El ciclo de productividad tiene cuatro etapas, que son: