Roles de compra en ventas

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Roles de compra en ventasVersion en ligne Identifica roles y estrategias par Academia JuventudesGTO 1 Pregunta 1Contexto: Una familia va a comprar una consola de videojuegos. El hijo menor vio un comercial y se la pidio a sus padres. El hermano mayor les dijo que la marca X es la que tiene mejores graficos. La madre decide que si la van a comprar porque el precio es bueno, y el padre pone su tarjeta de credito en la tienda.Pregunta: En este escenario, que rol juega el hermano mayor? a Es el Influenciador. b Es el Decisor. c Es el Iniciador. 2 Pregunta 2: Siguiendo con la compra de la consola de la familia anterior. Pregunta: Cual es la diferencia clave entre la madre y el padre en este proceso? a No hay diferencia, ambos son el mismo rol. b La madre es la Usuario (quien va a jugar) y el padre es el Iniciador. c La madre es la Decisora (tiene la ultima palabra) y el padre es el Comprador (quien ejecuta el pago). 3 Contexto: En una empresa, la recepcionista se queja de que la impresora falla mucho (Iniciadora). El gerente de IT recomienda comprar una marca especifica (Influenciador). El Director General aprueba el presupuesto. Pregunta: Que rol tiene el Director General y como deberias abordarlo al vender? a Es el Comprador. Hay que enviarle el manual de instalacion. b Es el Decisor. Hay que hablarle de los beneficios economicos, el retorno de inversion y la eficiencia. c Es el Usuario. Hay que mostrarle como ponerle las hojas a la impresora. 4 Contexto: Vendes un software de gestion de tareas. Sabes que el equipo de marketing lo va a usar todos los dias, pero el Director de Finanzas es quien debe aprobar la factura. Pregunta: Si quieres asegurar la venta, que accion es la mas estrategica? a Solo hacerle publicidad al Director de Finanzas, ignorando a los demas. b Convencer al equipo de marketing (Usuarios) para que ellos se conviertan en tus aliados internos y le exijan la herramienta al Director de Finanzas (Decisor). c Bajar el precio para que cualquier persona lo pueda pagar de su bolsa.

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Pregunta 1Contexto: Una familia va a comprar una consola de videojuegos. El hijo menor vio un comercial y se la pidio a sus padres. El hermano mayor les dijo que la marca X es la que tiene mejores graficos. La madre decide que si la van a comprar porque el precio es bueno, y el padre pone su tarjeta de credito en la tienda.Pregunta: En este escenario, que rol juega el hermano mayor?

Es el Influenciador.

Es el Decisor.

Es el Iniciador.

Pregunta 2: Siguiendo con la compra de la consola de la familia anterior. Pregunta: Cual es la diferencia clave entre la madre y el padre en este proceso?

No hay diferencia, ambos son el mismo rol.

La madre es la Usuario (quien va a jugar) y el padre es el Iniciador.

La madre es la Decisora (tiene la ultima palabra) y el padre es el Comprador (quien ejecuta el pago).

Contexto: En una empresa, la recepcionista se queja de que la impresora falla mucho (Iniciadora). El gerente de IT recomienda comprar una marca especifica (Influenciador). El Director General aprueba el presupuesto. Pregunta: Que rol tiene el Director General y como deberias abordarlo al vender?

Es el Comprador. Hay que enviarle el manual de instalacion.

Es el Decisor. Hay que hablarle de los beneficios economicos, el retorno de inversion y la eficiencia.

Es el Usuario. Hay que mostrarle como ponerle las hojas a la impresora.

Contexto: Vendes un software de gestion de tareas. Sabes que el equipo de marketing lo va a usar todos los dias, pero el Director de Finanzas es quien debe aprobar la factura. Pregunta: Si quieres asegurar la venta, que accion es la mas estrategica?

Solo hacerle publicidad al Director de Finanzas, ignorando a los demas.

Convencer al equipo de marketing (Usuarios) para que ellos se conviertan en tus aliados internos y le exijan la herramienta al Director de Finanzas (Decisor).

Bajar el precio para que cualquier persona lo pueda pagar de su bolsa.

Vous pouvez intégrer le jeu dans un LMS compatible avec LTI 1.1 ou LTI 1.3 comme Canvas, Moodle ou Blackboard. Les scores seront ainsi automatiquement enregistrés dans le carnet de notes de la plateforme.

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Pregunta 2: Siguiendo con la compra de la consola de la familia anterior. Pregunta: Cual es la diferencia clave entre la madre y el padre en este proceso?

Contexto: En una empresa, la recepcionista se queja de que la impresora falla mucho (Iniciadora). El gerente de IT recomienda comprar una marca especifica (Influenciador). El Director General aprueba el presupuesto. Pregunta: Que rol tiene el Director General y como deberias abordarlo al vender?

Contexto: Vendes un software de gestion de tareas. Sabes que el equipo de marketing lo va a usar todos los dias, pero el Director de Finanzas es quien debe aprobar la factura. Pregunta: Si quieres asegurar la venta, que accion es la mas estrategica?

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