Repaso II: Planificación de Ventas

Froggy Jumps

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Repaso Planificación de ventas II Parcial

Créé par

Anely Sanchez

Honduras

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Top 10 résultats

#	Jeux	Précision	temps
1	Anely Sanchez 19 Mars 2026	% 100	00:33
2	Anonyme 16 Septembre 2026	% 100	02:44
3	Anonyme 16 Septembre 2026	% 40	00:18

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Froggy Jumps Repaso II: Planificación de VentasVersion en ligne Repaso Planificación de ventas II Parcial par Anely Sanchez 1 Un gerente de ventas, evalúa a su equipo sin considerar la recesión ni la caída del poder adquisitivo, enfocándose solo en su esfuerzo y habilidades. Según lo descrito, el sesgo es: a Error de contraste b Error de atribución fundamental c Error de parecido 2 Carmen es gerente de ventas de una empresa de insumos de repostería, negocia con su equipo los niveles de desempeño esperados para el próximo período. Según lo expuesto, la negociación de Carmen hace referencia al siguiente elemento: a Retroalimentación de ventas b Presupuesto de ventas c Estándar de desempeño 3 Marcelo, gerente de ventas en la zona norte, analiza el desempeño pasado de su equipo, pero sesga su evaluación favoreciendo a quienes comparten sus valores, creencias religiosas, sin importar su rendimiento. Según lo descrito, el sesgo que cae es: a Error de estereotipos b Error de parecido c Error de atribución fundamental 4 Un Gerente de ventas, incentiva la venta de productos de mayor precio estableciendo metas específicas que solo se compensan al ser alcanzadas, ya que los vendedores prefieren las líneas más económicas. Lo siguiente representa lo que GV debe hacer: a Proponer la entrega de bonos. b Realizar ajustes a los sueldos directos. c Definir un programa de prestaciones. 5 Santiago Zepeza, GV a nivel nacional, analiza si sus vendedores cubren el territorio de forma sistemática e identifica cuentas mal atendidas o de bajo valor para la empresa. La siguiente representa la razón de medición que Santiago utiliza: a Razón de pedidos por visita b Razón de cuentas perdidas c Razón de penetración de la cuenta

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Repaso Planificación de ventas II Parcial

par Anely Sanchez

Un gerente de ventas, evalúa a su equipo sin considerar la recesión ni la caída del poder adquisitivo, enfocándose solo en su esfuerzo y habilidades. Según lo descrito, el sesgo es:

Error de contraste

Error de atribución fundamental

Error de parecido

Carmen es gerente de ventas de una empresa de insumos de repostería, negocia con su equipo los niveles de desempeño esperados para el próximo período. Según lo expuesto, la negociación de Carmen hace referencia al siguiente elemento:

Retroalimentación de ventas

Presupuesto de ventas

Estándar de desempeño

Marcelo, gerente de ventas en la zona norte, analiza el desempeño pasado de su equipo, pero sesga su evaluación favoreciendo a quienes comparten sus valores, creencias religiosas, sin importar su rendimiento. Según lo descrito, el sesgo que cae es:

Error de estereotipos

Error de parecido

Error de atribución fundamental

Un Gerente de ventas, incentiva la venta de productos de mayor precio estableciendo metas específicas que solo se compensan al ser alcanzadas, ya que los vendedores prefieren las líneas más económicas. Lo siguiente representa lo que GV debe hacer:

Proponer la entrega de bonos.

Realizar ajustes a los sueldos directos.

Definir un programa de prestaciones.

Santiago Zepeza, GV a nivel nacional, analiza si sus vendedores cubren el territorio de forma sistemática e identifica cuentas mal atendidas o de bajo valor para la empresa. La siguiente representa la razón de medición que Santiago utiliza:

Razón de pedidos por visita

Razón de cuentas perdidas

Razón de penetración de la cuenta

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Carmen es gerente de ventas de una empresa de insumos de repostería, negocia con su equipo los niveles de desempeño esperados para el próximo período. Según lo expuesto, la negociación de Carmen hace referencia al siguiente elemento:

Marcelo, gerente de ventas en la zona norte, analiza el desempeño pasado de su equipo, pero sesga su evaluación favoreciendo a quienes comparten sus valores, creencias religiosas, sin importar su rendimiento. Según lo descrito, el sesgo que cae es:

Un Gerente de ventas, incentiva la venta de productos de mayor precio estableciendo metas específicas que solo se compensan al ser alcanzadas, ya que los vendedores prefieren las líneas más económicas. Lo siguiente representa lo que GV debe hacer:

Santiago Zepeza, GV a nivel nacional, analiza si sus vendedores cubren el territorio de forma sistemática e identifica cuentas mal atendidas o de bajo valor para la empresa. La siguiente representa la razón de medición que Santiago utiliza: