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À propos de cette activité

Factores situacionales y compradores

Créé par

Miguel Angel Sánchez Hernández
Miguel Angel Sánchez Hernández
Mexico

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Factores situacionales y compradores

par Miguel Angel Sánchez Hernández
1

En la segmentación industrial se consideran factores situacionales como la urgencia de la compra y la frecuencia de la compra.

2

La segmentación orientada al negocio busca agrupar a las empresas según sus procesos de compra y criterios de evaluación.

3

Las características personales de los compradores B2B, como el rol dentro de la organización, influyen en la segmentación.

4

En la segmentación industrial solo se considera el tamaño de la empresa y no otros factores.

5

Las características personales de los compradores no influyen en la selección de proveedores en B2B.

6

En B2B, la decisión de compra siempre recae en un solo individuo, sin influencia de otros actores.

7

La segmentación industrial ignora las variables geográficas.

8

El color corporativo de la sede es un factor clave de segmentación industrial.

9

La segmentación industrial utiliza variables empresa (tamaño, ingresos), industria y ubicación geográfica.

 
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