Comercialización 1, 2 y 3

Froggy Jumps

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Preguntas basadas en la información de las unidades 1, 2 y 3, de la materia comercialización

Créé par

Magdalena Reyes

Mexico

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Top 10 résultats

#	Jeux	Précision	temps
1	Gael Torree 23 Février 2026	% 100	04:06
2	Gael Torres 23 Février 2026	% 96	05:03
3	ramos 23 Février 2026	% 60	03:09
4	ines 23 Février 2026	% 4	01:00

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Comercialización 1, 2 y 3


Froggy Jumps Comercialización 1, 2 y 3Version en ligne Preguntas basadas en la información de las unidades 1, 2 y 3, de la materia comercialización par Magdalena Reyes 1 ¿Qué es la comercialización? a El acto exclusivo de vender productos b El proceso de llevar productos o servicios al mercado generando valor c La promoción publicitaria de una marca 2 El enfoque moderno de la comercialización se caracteriza por: a Priorizar la venta rápida sin seguimiento b Integrar mercadotecnia, ventas y servicio al cliente c Centrarse únicamente en el precio 3 La venta, desde una perspectiva profesional, implica: a Convencer al cliente a cualquier costo b Identificar necesidades y proponer soluciones c Reducir precios para asegurar el cierre 4 ¿Cuál es una característica de la venta consultiva? a Se enfoca en cerrar ventas inmediatas b El vendedor actúa como asesor del cliente c Evita hacer preguntas al cliente 5 Las ventas corporativas se caracterizan por: a Decisiones rápidas y emocionales b Procesos formales y negociaciones complejas c Bajo volumen y poca planeación 6 El trueque se define como: a Intercambio de bienes sin uso de dinero b Venta de productos artesanales c Sistema de distribución moderno 7 La orientación a las ventas se centra principalmente en: a La satisfacción del cliente a largo plazo b La producción eficiente c Vender grandes volúmenes mediante persuasión 8 La venta relacional busca principalmente: a Incrementar el precio de los productos b Construir relaciones duraderas con los clientes c Reducir el tiempo de negociación 9 ¿Qué es la administración de ventas? a La supervisión exclusiva del área financiera b La planeación, organización, dirección y control de las ventas c La promoción de productos en redes sociales 10 La planeación de ventas permite principalmente: a Improvisar estrategias comerciales b Anticipar resultados y asignar recursos c Reducir la participación del equipo de ventas 11 Un plan de ventas es: a Un documento que solo fija precios b Una guía que organiza objetivos, estrategias y control c Un reporte contable de ingresos 12 El diagnóstico comercial sirve para: a Definir promociones b Conocer la situación actual de ventas c Calcular impuestos 13 Los objetivos de ventas deben ser: a Generales y flexibles b Cuantificables y medibles c Definidos solo por la dirección 14 El criterio SMART se utiliza para: a Medir utilidades b Establecer objetivos claros y realistas c Evaluar el desempeño financiero 15 El método histórico para fijar objetivos se basa en: a Estudios de mercado actuales b Opinión de expertos c Ventas pasadas y tendencias 16 El método bottom-up consiste en: a Definir metas desde la dirección b Sumar el potencial de cada vendedor c Aplicar descuentos para alcanzar objetivos 17 La previsión de ventas se refiere a: a La meta deseada por la empresa b La estimación de ventas futuras c El control de cuotas individuales 18 Un método cualitativo de previsión es: a Promedio móvil b Opinión de la fuerza de ventas c Regresión estadística 19 ¿Qué es una cuota de ventas? a Un descuento máximo permitido b Una meta asignada a un vendedor o territorio c Un indicador financiero 20 La cuota por actividad se basa en: a Ingresos obtenidos b Número de clientes c Acciones comerciales realizadas 21 La prospección consiste en: a Negociar precios b Identificar y contactar clientes potenciales c Cerrar ventas existentes 22 El embudo de ventas representa: a La estructura organizacional b Las etapas del proceso de venta c El presupuesto comercial 23 El manejo de objeciones implica: a Ignorar las dudas del cliente b Escuchar y responder con argumentos c Reducir inmediatamente el precio 24 El cierre de ventas ocurre cuando: a Se presenta el producto b Se formaliza el acuerdo de compra c Se identifica al cliente 25 La postventa tiene como objetivo: a Incrementar costos b Asegurar satisfacción y fidelización c Finalizar la relación con el cliente

Comercialización 1, 2 y 3

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Comercialización 1, 2 y 3Version en ligne

par Magdalena Reyes

¿Qué es la comercialización?

El enfoque moderno de la comercialización se caracteriza por:

La venta, desde una perspectiva profesional, implica:

¿Cuál es una característica de la venta consultiva?

Las ventas corporativas se caracterizan por:

El trueque se define como:

La orientación a las ventas se centra principalmente en:

La venta relacional busca principalmente:

¿Qué es la administración de ventas?

La planeación de ventas permite principalmente:

Un plan de ventas es:

El diagnóstico comercial sirve para:

Los objetivos de ventas deben ser:

El criterio SMART se utiliza para:

El método histórico para fijar objetivos se basa en:

El método bottom-up consiste en:

La previsión de ventas se refiere a:

Un método cualitativo de previsión es:

¿Qué es una cuota de ventas?

La cuota por actividad se basa en:

La prospección consiste en:

El embudo de ventas representa:

El manejo de objeciones implica:

El cierre de ventas ocurre cuando:

La postventa tiene como objetivo: