Quiz Avançado de Vendas

Froggy Jumps

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Desafie conceitos de vendas de alto nível.

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D E M P S E 7

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Quiz Avançado de Vendas


Froggy Jumps Quiz Avançado de VendasVersion en ligne Desafie conceitos de vendas de alto nível. par D E M P S E 7 1 Qual é o principal foco da venda baseada em valor (value-based selling)? a Vender o produto mais caro disponível b Reduzir apenas o preço final c Demonstrar valor financeiro para o cliente 2 Qual métrica reflete a previsão de receita líquida de um funil de vendas? a Custo de aquisição de clientes b Taxa de conversão de atendimento c Forecast de receita 3 No modelo SPIN, qual é o objetivo das 'Demonstrações'? a Engajar a equipe de suporte b Identificar a necessidade do cliente c Fechar rapidamente a venda 4 Qual abordagem é central na gestão de churn ativo? a Retenção com valor e sucesso do cliente b Cortar custos de suporte indiscriminadamente c Aumentar apenas o volume de leads 5 Em ABM, o principal benefício é: a Aumentar a quantidade de leads genéricos b Alinhar mensagens a contas estratégicas c Reduzir o pipeline de vendas 6 Qual teoria explica a influência de contrapartidas durante negociações? a Teoria da evolução b Teoria de jogos c Teoria da relatividade 7 Em precificação ultrabaixa, qual é o risco principal em B2B? a Aumento imediato de churn apenas b Percepção de menor valor e margens prejudicadas c Risco de sobrecarga logística 8 Qual KPI é mais adequado para medir sucesso de relacionamento de longo prazo? a Taxa de abertura de e-mails b CAC c Lifetime Value (LTV) 9 Qual elemento é essencial para uma venda complexa de alta duração? a Foco apenas no vendedor técnico b Mapeamento de stakeholders e decisão c Dominância de preço 10 Qual técnica de venda é mais eficaz para discutir ROI com decisores? a Calculadora de ROI com cenários b Promoções relâmpago sem dados c Negociação agressiva de descontos

Vous pouvez intégrer le jeu dans un LMS compatible avec LTI 1.1 ou LTI 1.3 comme Canvas, Moodle ou Blackboard. Les scores seront ainsi automatiquement enregistrés dans le carnet de notes de la plateforme.

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par D E M P S E 7

Qual é o principal foco da venda baseada em valor (value-based selling)?

Qual métrica reflete a previsão de receita líquida de um funil de vendas?

No modelo SPIN, qual é o objetivo das 'Demonstrações'?

Qual abordagem é central na gestão de churn ativo?

Em ABM, o principal benefício é:

Qual teoria explica a influência de contrapartidas durante negociações?

Em precificação ultrabaixa, qual é o risco principal em B2B?

Qual KPI é mais adequado para medir sucesso de relacionamento de longo prazo?

Qual elemento é essencial para uma venda complexa de alta duração?

Qual técnica de venda é mais eficaz para discutir ROI com decisores?