ADM FUERZA DE VENTAS

Froggy Jumps

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FUERZA DE VENTAS U4

Créé par

Dalia Delgado

Mexico

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Froggy Jumps ADM FUERZA DE VENTASVersion en ligne FUERZA DE VENTAS U4 par Dalia Delgado 1 ¿Por qué es importante el desempeño de la fuerza de ventas? a Porque determina el nivel de satisfacción de los proveedores. b Porque influye directamente en los resultados comerciales de la empresa c Porque reduce automáticamente los costos administrativos 2 ¿Cuál de los siguientes es un factor que influye en el desempeño del vendedor? a Las percepciones del rol, actitudes y habilidades b El clima económico global exclusivamente. c Las campañas de publicidad externas únicamente 3 ¿Qué premios están asociados con la satisfacción laboral en ventas? a Comisiones, reconocimiento y oportunidades de ascenso b Exclusivamente días libres adicionales c Solamente bonos anuales 4 La motivación en la fuerza de ventas se refiere a: a La presión externa para cumplir cuotas b El impulso interno que dirige la conducta del vendedor hacia objetivos c La satisfacción del cliente 5 ¿Cuál es un factor que afecta la motivación del vendedor? a El color del logotipo de la empresa b Las políticas internas y el sistema de recompensas c El nivel de ventas de la competencia 6 ¿Qué concepto se refiere al comportamiento observable del vendedor? a Desempeño. b Conducta c Eficacia 7 ¿Qué representa una consideración ética en las ventas? a Cerrar ventas sin importar los métodos. b Actuar de manera honesta y con responsabilidad social c Manipular al cliente para lograr objetivos 8 ¿Cuál de las siguientes es una medida subjetiva del desempeño? a Número de ventas cerradas b Relaciones con los clientes y la empresa c Cantidad de ingresos generados

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¿Por qué es importante el desempeño de la fuerza de ventas?

¿Cuál de los siguientes es un factor que influye en el desempeño del vendedor?

¿Qué premios están asociados con la satisfacción laboral en ventas?

La motivación en la fuerza de ventas se refiere a:

¿Cuál es un factor que afecta la motivación del vendedor?

¿Qué concepto se refiere al comportamiento observable del vendedor?

¿Qué representa una consideración ética en las ventas?

¿Cuál de las siguientes es una medida subjetiva del desempeño?