CAPITULO 4 VENTAS

Froggy Jumps

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Karla Fernanda Simbaña Pachacama

Ecuador

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Froggy Jumps CAPITULO 4 VENTASVersion en ligne Responder las preguntas. par Karla Fernanda Simbaña Pachacama 1 ¿Qué exige el cliente moderno a la fuerza de ventas? a Que domine solo el producto b Que se adapte a sus necesidades de negocio c Que entregue más publicidad 2 Qué ayuda a aprovechar mejor los recursos de ventas? a Dejar que cada vendedor elija a quién visitar b Dirigir a los vendedores hacia los clientes adecuados c Reducir territorios 3 ¿Cuándo es útil organizar la fuerza de ventas por producto? a Cuando hay una sola línea muy específica b Cuando hay muchos segmentos distintos c Cuando no se quiere capacitar 4 ¿Qué función cumple la estructura organizacional? a Ordenar actividades para lograr objetivos comunes b Controlar horarios c Evitar cambios 5 ¿Qué aporta la especialización dentro de la fuerza de ventas? a Menos productividad b Mayor dominio de cada tarea c Más rotación de personal 6 ¿Qué deben coordinar los gerentes de ventas con otros departamentos? a La publicidad externa b Las actividades de ventas con producción, finanzas y logística c Solo el diseño del producto 7 ¿Cuándo conviene usar agentes externos de ventas? a Cuando un territorio tiene poco potencial b Cuando es el mercado principal c Cuando sobran vendedores internos

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par Karla Fernanda Simbaña Pachacama

¿Qué exige el cliente moderno a la fuerza de ventas?

Que domine solo el producto

Que se adapte a sus necesidades de negocio

Que entregue más publicidad

Qué ayuda a aprovechar mejor los recursos de ventas?

Dejar que cada vendedor elija a quién visitar

Dirigir a los vendedores hacia los clientes adecuados

Reducir territorios

¿Cuándo es útil organizar la fuerza de ventas por producto?

Cuando hay una sola línea muy específica

Cuando hay muchos segmentos distintos

Cuando no se quiere capacitar

¿Qué función cumple la estructura organizacional?

Ordenar actividades para lograr objetivos comunes

Controlar horarios

Evitar cambios

¿Qué aporta la especialización dentro de la fuerza de ventas?

Menos productividad

Mayor dominio de cada tarea

Más rotación de personal

¿Qué deben coordinar los gerentes de ventas con otros departamentos?

La publicidad externa

Las actividades de ventas con producción, finanzas y logística

Solo el diseño del producto

¿Cuándo conviene usar agentes externos de ventas?

Cuando un territorio tiene poco potencial

Cuando es el mercado principal

Cuando sobran vendedores internos

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Qué ayuda a aprovechar mejor los recursos de ventas?

¿Cuándo es útil organizar la fuerza de ventas por producto?

¿Qué función cumple la estructura organizacional?

¿Qué aporta la especialización dentro de la fuerza de ventas?

¿Qué deben coordinar los gerentes de ventas con otros departamentos?

¿Cuándo conviene usar agentes externos de ventas?

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