Froggy Jumps Estrategias de Marketing: Liderazgo, Percepción y EscaleraVersion en ligne La actividad consiste en un cuestionario interactivo de 6 preguntas de opción múltiple. Cada par de preguntas aborda una de las tres leyes (liderazgo, percepción y escalera) seleccionadas del libro Las 22 leyes inmutables del Marketing. El propósito es que el estudiante reflexione sobre cómo estas leyes influyen en la estrategia de posicionamiento de marcas y productos, y pueda identificar la mejor acción en situaciones reales de mercado. Leyes seleccionadas para esta actividad: (Ley #1). La ley del liderazgo: Es mejor ser el primero que ser el mejor. (Ley #4). La ley de la percepción: El marketing no es una batalla de Productos, es una batalla de percepciones. (Ley #7). La ley de la escalera: Qué estrategia vaya a utilizar, depende del escalón que ocupe en la escalera. par Jeimy Fabregas 1 Si una empresa quiere entrar a un mercado dominado por un competidor fuerte, ¿Qué debería hacer según la ley del liderazgo? a Esperar a que el líder se equivoque b Posicionarse como la primera en ofrecer una característica diferente c Bajar sus precios 2 ¿Qué es más importante para una marca nueva? a Que el producto sea barato b Ser la primera en ocupar un espacio en la mente del consumidor c Copiar los diseños de los competidores 3 Dos marcas de café tienen la misma calidad y precio. Sin embargo, una es percibida como “más artesanal” y vende más. ¿Qué explica esta situación? a Que la percepción del consumidor es más importante que la realidad b Que el consumidor no sabe lo que quiere c Que la publicidad no influye 4 Si los clientes dudan de la calidad de un producto por ser barato, ¿Qué debería hacer la empresa? a Decir que el producto es igual de bueno que el más caro b Imitar la estrategia de venta de la competencia c Subir el precio y trabajar la imagen para reforzar la percepción de calidad 5 Si una marca se encuentra en el tercer puesto dentro de una categoría, ¿Qué debería hacer según la ley de la escalera? a Copiar los precios de la líder para asegurar que están al mismo nivel b No mencionar a la competencia para demostrar seguridad y confianza hacia su marca c Crear una estrategia distinta que aproveche su lugar en la mente del consumidor 6 Una empresa pequeña reconoce que no es líder en el mercado y decide enfocarse en ser “la opción más cercana y confiable”. ¿Qué está aplicando? a La ley de la percepción b La ley de la escalera c La ley del liderazgo
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