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Una textilera peruana que provee a retailers de EE. UU. evalúa reubicar su ensamblaje para reducir riesgo logístico y arancelario sin perder cercanía al cliente. Considera: (A) mantener ensamblaje en China, (B) moverlo a Vietnam, (C) nearshoring en México, (D) reshoring a Perú.
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Un país X presenta abundante tierra y mano de obra, pero escasez de capital. ¿Qué portafolio exportador maximiza su ventaja según Heckscher-Ohlin?
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Una pyme exportadora quiere sostener márgenes en un mercado con consumidores sensibles al precio y muchos importadores compitiendo. ¿Qué táctica inicial es más crítica?
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Un equipo debe elegir mercado usando Índice de Atracción (entorno económico, sociocultural, político-legal, tecnológico, ambiental). Los datos muestran:
• País A: PIB per cápita alto, regulaciones exigentes, alta adopción digital.
• País B: crecimiento medio, baja barrera regulatoria, adopción digital moderada.
• País C: mercado enorme, baja conectividad digital, incertidumbre política.
¿Cuál priorizar?
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Tras el alza de 61% del salario mínimo en España desde 2018, una empresa peruana que abastece ese mercado reevalúa su mix. ¿Qué decisión estratégica es más coherente?
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En un mercado de alta orientación a consenso y comunicación indirecta, tu contraparte prioriza calidad y relaciones de largo plazo. ¿Qué enfoque de negociación maximiza cierre?
7
Una firma debate integrar ensamblaje local vs. mantener nodos en CGV. El riesgo global sube y la empresa busca resiliencia sin destruir economías de escala. ¿Qué diseño es superior?
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Debes escoger modo de entrada con presupuesto acotado, necesidad de aprender rápido del mercado y barreras de acceso moderadas. ¿Qué opción inicia el ciclo-aprendizaje con menor CAPEX?
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Evalúas entrar en un mercado donde barreras de entrada altas (capital, legales, distribución) conviven con rentabilidad histórica alta y riesgo bajo. ¿Cuál es la lectura competitiva?
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Para pronosticar demanda en un país objetivo y definir precios, ¿qué variables macro priorizar en tu modelo base antes de micro-segmentar?
Explicación
El nearshoring prioriza ubicación cercana para mitigar disrupciones y exposición geopolítica, manteniendo conexión a la CGV norteamericana; México equilibra proximidad, escala y aprendizaje regional.
Heckscher-Ohlin predice exportación de bienes intensivos en los factores abundantes (tierra y trabajo).
Ante alto poder de los compradores, conviene disminuir sensibilidad al precio vía valor diferencial y segmentación/posicionamiento, no solo “bajar precio”.
el índice pondera viabilidad integral; B equilibra barreras bajas y estabilidad razonable para un primer “landing”.
Cambios laborales afectan costos relativos; moverse a mayor valor/eficiencia permite sostener competitividad sin una guerra de precios.
Por qué: ajustar a factores socioculturales (preferencias, distancia al poder, estilos de decisión) mejora aceptación y reduce fricción.
Por qué: las CGV capturan eficiencia; regionalizar eslabones críticos reduce riesgo sin perder las ventajas de la producción fragmentada.
Por qué: el e-commerce reduce barreras iniciales y acelera feedback, aunque exige competir intensamente online; útil para testear señales antes de escalar.
Por qué: identificar explícitamente la combinación rentabilidad-riesgo y la naturaleza de las barreras guía una entrada selectiva y defendible.
Por qué: PIB/PNB e ingreso reflejan poder adquisitivo y dinamismo; desempleo condiciona gasto. Punto de partida para elasticidades y sizing.
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