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Jonny Esteban Herrera Jaimes

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Ordonner les Mots Educapley Jonny-CamiloVersion en ligne Aprende de información valiosa para ti. par Jonny Esteban Herrera Jaimes 1 Factores Internos ventas desempeño la Determinantes fuerza de del de 2 Factores Externos organización el ventas Abarcan entorno las desde , administración la económico y y de Hasta competitivo . , . 3 Variables Cuantitativas medibles numéricamente refieren datos los a se y ingresos Son . . 4 Variables Cualitativas conocimiento el producto vendedor Es del del parte por . . 5 Modelo del Rendimiento del Vendedor un Aptitud Se clave centra de tres influyen desempeño en del factores rol el : Percepciones , que vendedor Motivación y en : , 6 Sistemas por resultados clientes número en Tamaño volumen enfocan ventas como , y Se de nuevos de pedidos métricas de . , . 7 Sistemas por comportamiento aspectos del Analizan conocimiento puesto como el 8 Balanced Score Card estrategia las gestión herramienta y relacionados conjunto su sí visión traducir medibles indicadores organizaciones una estratégica entre en de Es y que un de a permite . . 9 Indicadores (KPLs) o un un por ventas vendedor período de equipo en realizadas Cantidad específico . . 10 Tasa de Retención de Clientes clientes tiempo que el con comprando de Porcentaje continúan . . 11 Estándares de Desempeño desempeñarse y estándares las cómo Comportarse debe definen entregar ventas el equipo pautas valor de y los Los , de expectativas que ventas a son clientes . , . 12 Herramientas de evaluación herramientas de datos desempeño que y Implementar comparación objetivos permitan la evaluación recopilen justa del 13 Habilidades analíticas patrones y de para debe capaz evaluar tendencias , evaluador Y individual utilizar Identificar equipo información , del el analizar ventas Un desempeño y esta ser datos las en , , 14 Habilidades de comunicación reconocer áreas es mejora comunicación los resaltar como de transmitir para La , efectiva para vendedores feedback para a logros constructivo esencial Tanto . , . 15 Empatía y para que las orientación empatía dificultades apoyo ofrecerles entender La crucial adecuada enfrentan es los y vendedores

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Factores Internos

ventas desempeño la Determinantes fuerza de del de

Factores Externos

organización el ventas Abarcan entorno las desde , administración la económico y y de Hasta competitivo .

, .

Variables Cuantitativas

medibles numéricamente refieren datos los a se y ingresos Son .

Variables Cualitativas

conocimiento el producto vendedor Es del del parte por .

Modelo del Rendimiento del Vendedor

un Aptitud Se clave centra de tres influyen desempeño en del factores rol el : Percepciones , que vendedor Motivación y en

: ,

Sistemas por resultados

clientes número en Tamaño volumen enfocan ventas como , y Se de nuevos de pedidos métricas de .

, .

Sistemas por comportamiento

aspectos del Analizan conocimiento puesto como el

Balanced Score Card

estrategia las gestión herramienta y relacionados conjunto su sí visión traducir medibles indicadores organizaciones una estratégica entre en de Es y que un de a permite .

Indicadores (KPLs)

o un un por ventas vendedor período de equipo en realizadas Cantidad específico .

Tasa de Retención de Clientes

clientes tiempo que el con comprando de Porcentaje continúan .

Estándares de Desempeño

desempeñarse y estándares las cómo Comportarse debe definen entregar ventas el equipo pautas valor de y los Los , de expectativas que ventas a son clientes .

, .

Herramientas de evaluación

herramientas de datos desempeño que y Implementar comparación objetivos permitan la evaluación recopilen justa del

Habilidades analíticas

patrones y de para debe capaz evaluar tendencias , evaluador Y individual utilizar Identificar equipo información , del el analizar ventas Un desempeño y esta ser datos las en

, ,

Habilidades de comunicación

reconocer áreas es mejora comunicación los resaltar como de transmitir para La , efectiva para vendedores feedback para a logros constructivo esencial Tanto .

, .

Empatía

y para que las orientación empatía dificultades apoyo ofrecerles entender La crucial adecuada enfrentan es los y vendedores

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Factores Internos

Factores Externos

Variables Cuantitativas

Variables Cualitativas

Modelo del Rendimiento del Vendedor

Sistemas por resultados

Sistemas por comportamiento

Balanced Score Card

Indicadores (KPLs)

Tasa de Retención de Clientes

Estándares de Desempeño

Herramientas de evaluación

Habilidades analíticas

Habilidades de comunicación

Empatía

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