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examen comercial 2 preparación

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Cristian Chávez Manzanillas

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1	Cristian Chávez Manzanillas 15 Juin 2025	% 100	06:47

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comercial 2 tipo test 2Version en ligne examen comercial 2 preparación par Cristian Chávez Manzanillas 1 1.El plan de marketing se puede definir como: a a)La interpretación dinámica de la información que debe recoger la empresa sobre los consumidores. b b)La herramienta capaz de relacionar los datos recogidos en el mercado con las acciones tomadas por las empresas que quieren satisfacer las necesidades de sus clientes. c c)Herramienta de análisis que permite determinar en qué medida las variables del macroentorno afectan a la capacidad de la empresa para competir en un mercado. d d)Todas las respuestas son incorrectas 2 2.Cuando la estrategia de marketing se centra en “la oferta de mercado”, qué elementos de los siguientes están involucrados: Escoge una o varias respuestas a a)Segmentación b b)Mercado Objetivo c c)Diferenciación d d)Posicionamiento 3 3.Tradicionalmente, el enfoque de marketing estratégico se ha centrado en analizar cómo los estímulos de marketing afectan al consumidor. Sin embargo, un nuevo enfoque basado en el uso de la tecnología se centra en mayor medida en: a a)Los beneficios en eficiencia y experiencia de interactuar con tecnología como la IA. b b)La competencia c c)La publicidad y las promociones d d)La psicología del consumidor 4 5.En el modelo SOSTAC, la pregunta ¿Cómo y cuándo se interactúa con los clientes potenciales y reales? corresponde con la fase de: a a)Objetivos b b)Acciones c c)Estrategia d d)Análisis de situación 5 6.Cuál de las siguientes recomendaciones corresponde con la aplicación del mecanismo psicológico de la metáfora: a a)Los estímulos visuales sutiles que indican estatus, pericia y autoridad pueden inducir de manera eficaz la reacción heurística de conformidad b b)Cuánto más personal parezca ser el favor que hace el donante, mayor será la devolución de este c c)Funcionan especialmente bien con consumidores jóvenes d d)Deben colocarse al principio de una frase o proposición, de este modo se convierten en la lente a través de la cual se puede interpretar la información que las sigue 6 7.Una fijación psicológica de precios corresponde con: a a)Fijación de precios que considera la psicología de los precios, no simplemente factores económicos; el precio dice algo acerca del producto b b)Ajuste de precios para permitir las diferencias entre clientes, productos o localizaciones c c)Una vez establecido el precio, las empresas deben realizar ajustes en función de los cambios en el contexto (internos y externos) d d)Estrategias para mantener la motivación 7 8.Cuál es la fórmula REVPAR en hoteles: a a)Beneficios brutos habitaciones [ingresos – costes]/número total de habitaciones disponibles b b)Ingresos por habitaciones/número total de habitaciones disponibles c c)El período de tiempo que transcurre entre el momento en el que se realiza la reserva y el registro en el hotel. d d)Ingresos habitaciones + ingresos por productos y servicios asociados/número total de habitaciones disponibles 8 9.En el modelo SOR, cuando se habla de respuesta a cuáles de los siguientes elementos nos referimos: Escoge una o varias respuestas a a)Comportamiento de compra b b)Procesamiento emocional c c)Actitudes sobre un producto d d)Procesamiento cognitivo 9 10.¿Cuáles de los siguientes elementos no se refiere a un producto aumentado? Escoge una o varias respuestas a a)Garantía b b)Diseño c c)Nombre de la marca d d)Servicio postventa 10 11.Cuando en marketing observamos una demanda inelástica: Escoge una o varias respuestas a a)La demanda cambia de manera considerable con respecto a un pequeño cambio en los precios b b)La demanda no cambia de manera considerable con respecto a un pequeño cambio en los precios c c)La empresa tendrá dificultades para estimular la demanda con acciones de marketing d d)Ninguna de las anteriores 11 12.Indica cuál de las siguientes afirmaciones se refiere al merchandising en tienda a a)Conjunto de organizaciones y actividades que permiten situar los bienes y servicios a disposición de los compradores finales b b)Construir surtido variado, permitiendo así a los consumidores comprar una gran variedad de productos en el curso de una sola y única acción de compra c c)Es una técnica de venta orientada a la presentación, seducción y gestión del producto en el punto de venta d d)Es una alianza estratégica entre el fabricante y el distribuidor 12 13.Con respecto a la estrategia de precios: Si el precio de un producto está por encima del valor percibido por los clientes y cubre los costes unitarios de la empresa… a a)Habrá una alta probabilidad de que los clientes no compren b b)Habrá una alta probabilidad de que los clientes pierdan valor. c c)Habrá una alta probabilidad de que los clientes compren d d)El producto ofrece valor para el cliente y beneficio para la empresa 13 14.¿Cuál de las siguientes estrategias de fijación de precios se realiza en un contexto B2C? Escoge una o varias respuestas a a)Precio de concurso b b)Precios de cosecha c c)Cuentas especiales d d)Precio desnatado 14 15.Cuáles de las siguientes opciones no corresponde con estrategias tradicionales de fijación de precios: Escoge una o varias respuestas a a)Fijación de precios en función del mercado b b)Fijación de precios en función de los costes c c)Fijación de precios en función del clima d d)Fijación de precios en función de la sostenibilidad 15 16.Si la empresa Vinos del Sur acuerda la venta de productos en la web de Mercadona, podemos hablar de una estrategia: Escoge una o varias respuestas a a)De distribución directa b b)De distribución indirecta online c c)De distribución indirecta d d)De distribución física 16 17.Price & Malone Corp tiene un acuerdo para transportar los productos cárnicos de producción local a todos los supermercados de Tenerife. Price & Malone atiende a un mercado: a a)Industrial b b)De distribuidores c c)De consumidores finales d d)Mayorista 17 19.En una estrategia de comunicación, cuáles de las siguientes acciones corresponde con la segunda parte de un briefing: Escoge una o varias respuestas a a)Decisiones de mensaje b b)Evaluación de la comunicación c c)Formulación de objetivos d d)Decisión de presupuesto 18 20.Si nos planteamos un indicador de “coste por click”, a qué tipos de medios podría estar referido: Escoge una o varias respuestas a a)Email marketing b b)Televisión c c)Banner en web de terceros d d)Vallas publicitarias 19 21.De las siguientes tácticas ¿Cuál corresponde con outbound marketing? a a)Publicidad display b b)Contenido con suscripción c c)Tutoriales d d)Blogging 20 22.Cuáles de las siguientes acciones corresponden con tácticas para mejorar la captación de clientes: Escoge una o varias respuestas a a)El cross-selling b b)El upselling c c)Las promociones en precios d d)Un banner webs de terceros 21 23.En marketing digital, cuando hablamos de “Call to action”, a qué nos referimos: a a)Coste por click b b)Una manera de promocionar un producto c c)Una manera de hacer un contenido más interactivo d d)Ninguna de las anteriores 22 24.En marketing digital, una ganancia de eficiencia de los consumidores corresponde con: a El grado en que los consumidores eliminan las fricciones cognitivas y físicas en la interacción con las empresas a través de la tecnología. b El grado en que los consumidores experimentan interacciones impactantes, continuas e inmersivas con las empresas a través de la tecnología c Implica atraer a la audiencia a un contenido, marca o servicio porque proporciona un valor significativo. d Anuncios que aparecen de forma inesperada y que interrumpen la experiencia del usuario, a menudo sin su consentimiento o interés previo.

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1.El plan de marketing se puede definir como:

2.Cuando la estrategia de marketing se centra en “la oferta de mercado”, qué elementos de los siguientes están involucrados:

3.Tradicionalmente, el enfoque de marketing estratégico se ha centrado en analizar cómo los estímulos de marketing afectan al consumidor. Sin embargo, un nuevo enfoque basado en el uso de la tecnología se centra en mayor medida en:

5.En el modelo SOSTAC, la pregunta ¿Cómo y cuándo se interactúa con los clientes potenciales y reales? corresponde con la fase de:

6.Cuál de las siguientes recomendaciones corresponde con la aplicación del mecanismo psicológico de la metáfora:

7.Una fijación psicológica de precios corresponde con:

8.Cuál es la fórmula REVPAR en hoteles:

9.En el modelo SOR, cuando se habla de respuesta a cuáles de los siguientes elementos nos referimos:

10.¿Cuáles de los siguientes elementos no se refiere a un producto aumentado?

11.Cuando en marketing observamos una demanda inelástica:

12.Indica cuál de las siguientes afirmaciones se refiere al merchandising en tienda

13.Con respecto a la estrategia de precios: Si el precio de un producto está por encima del valor percibido por los clientes y cubre los costes unitarios de la empresa…

14.¿Cuál de las siguientes estrategias de fijación de precios se realiza en un contexto B2C?

15.Cuáles de las siguientes opciones no corresponde con estrategias tradicionales de fijación de precios:

16.Si la empresa Vinos del Sur acuerda la venta de productos en la web de Mercadona, podemos hablar de una estrategia:

17.Price & Malone Corp tiene un acuerdo para transportar los productos cárnicos de producción local a todos los supermercados de Tenerife. Price & Malone atiende a un mercado:

19.En una estrategia de comunicación, cuáles de las siguientes acciones corresponde con la segunda parte de un briefing:

20.Si nos planteamos un indicador de “coste por click”, a qué tipos de medios podría estar referido:

21.De las siguientes tácticas ¿Cuál corresponde con outbound marketing?

22.Cuáles de las siguientes acciones corresponden con tácticas para mejorar la captación de clientes:

23.En marketing digital, cuando hablamos de “Call to action”, a qué nos referimos:

24.En marketing digital, una ganancia de eficiencia de los consumidores corresponde con: