Relier Pairs Glosario Mercadotecnia IndustrialVersion en ligne Relacionar los conceptos en base al glosario investigado par Viridiana Canales 1 Propuesta de Valor 2 Joint Venture Industrial 3 Marketing Relacional (B2B) 4 Mercadotecnia Industrial 5 KAM (Key Account Management) 6 Mercado Industrial 7 Benchmarking Industrial 8 Licitación Conjunto de organizaciones que adquieren bienes y servicios para producir otros productos, revenderlos o utilizarlos en sus operaciones. Comparación sistemática de procesos y resultados con los líderes del sector para mejorar el rendimiento. Gestión estratégica de cuentas clave que representan un valor importante para la empresa proveedora. Estrategia enfocada en construir relaciones a largo plazo con los clientes industriales, basadas en confianza, comunicación y valor. Conjunto de beneficios que una empresa ofrece a otra para diferenciarse y generar preferencia en el mercado industrial. Conjunto de actividades orientadas a satisfacer las necesidades de empresas o instituciones mediante productos, servicios o soluciones industriales. Proceso formal mediante el cual una empresa solicita ofertas a varios proveedores para la adquisición de bienes o servicios. Alianza estratégica entre dos empresas para desarrollar conjuntamente un producto, servicio o proyecto en el mercado industrial.
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