Negotiation Strategis

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ShafaAulia

Indonesia

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Negotiation StrategisVersion en ligne Negotiation Strategis par ShafaAulia 1 Negotiation Strategis Negotiation Strategies: Preparation (research, goals, BATNA), building rapport, active listening, and identifying common ground. 2 Preparation Research: Understanding the other party’s needs, motivations, and position is an important step. Objective: Establishing clear goals and priorities. BATNA: Determining the best acceptable alternative if negotiations fail, providing leverage in the negotiation. 3 Building Rapport Establish good communication and build trust with the other party. Be open and honest in expressing opinions and expectations. 4 Active Listening Showing full attention and genuine interest in the other party’s opinions and needs. Understanding their perspective and avoiding interruptions or defensive arguments. 5 Identifying Common Ground Focusing on mutual interests and seeking mutually beneficial solutions. Being willing to compromise and seek creative alternatives.