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À propos de cette activité

Determinación de la fuerza de ventas

Créé par

Eugenio del Busto Gilardoni
Eugenio del Busto Gilardoni
Spain

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Determinación de la fuerza de ventas

par Eugenio del Busto Gilardoni
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
M
N
Ñ
O
P
Q
R
S
T
U
V
X
Y
Z

Empieza por A

Contrato en el que una parte se obliga de manera estable a cambio de una remuneración, a promover actos u operaciones de comercio por cuenta ajena.

Empieza por B

Aquello que las empresas desean obtener en la venta de un producto o servicio

Contiene la C

Objetivos de ventas que se asignan a cada integrante del equipo comercial o al propio departamento

Empieza por D

Tiene por objeto poner el producto a disposición del cliente de la manera más eficaz.

Contiene la E

El valor de intercambio de un bien, que es determinado por la utilidad o la satisfacción que se deriva de su adquisición o consumo

Empieza por F

Función de la distribución que consiste en convertir las unidades inicialmente fabricadas en otras de dimensiones aptas para ser consumidas por cada uno de los tipos de consumidores existentes (particulares, empresa industrial, colectividades

Contiene la G

Técnica cualitativa que consiste en expresar las ideas conforme surgen a modo de tormenta de ideas

Empieza por H

Representación gráfica de la variación de un conjunto de datos. Sirven para mostrar la frecuencia con que algo sucede

Empieza por I

Política de distribución que se lleva a cabo a través del mayor número posible de puntos de venta

Contiene la J

Aquello que la empresa desea lograr y que debe ser alcanzable, medible, temporal y que genere un desafío para los vendedores

Contiene la K

El conjunto de técnicas que mediante la realización de estudios de mercado buscan obtener el máximo beneficio en la venta de un producto o servicio

Contiene la L

Política de venta en la que se contempla un número mínimo de establecimientos comerciales

Contiene la M

Integrantes del Departamento Comercial que se encargan de hace conocer el producto a los clientes

Contiene la N

Mediante ella se pretende que el público conozca el producto o servicio, sus características principales, las diferencias respecto a la competencia, así como las ventajas que se obtienen de su adquisición

Contiene la Ñ

Sinónimo de volumen de la fuerza de venta

Contiene la O

Contrato que tiene por objeto un acto u operación de comercio donde sea comerciante o agente mediador del comercio el que otorga el mandato o el que lo recibe. También puede ser una forma de retribución de los comerciales.

Empieza por P

Tipo de clientes de las empresas que aún no han probado sus productos

Empieza por Q

Manifestaciones de los clientes sobre la disconformidad de un producto o servicio

Empieza por R

Clientes que ya han adquirido productos o servicios de la empresa

Contiene la S

Estimaciones para proyectar las ventas que se espera alcanzar en un periodo de tiempo

Contiene la T

Cualquier bien, servicio, idea o entidad que se encuentre en un mercado y que pueda ser adquirido, empleado o consumido para satisfacer una necesidad de los clientes.

Empieza por U

Canal de distribución en el que no existe ningún intermediario y el producto llega al consumidor final directamente desde el fabricante

Contiene la V

Productos que ofrece la empresa distintos de los bienes

Contiene la X

Características de las cuotas de ventas que permite que se ajusten a la realidad del mercado

Contiene la Y

Acrónimo de Pequeña y Mediana Empresa

Contiene la Z

Convertir a los clientes que efectúen su primera compra en clientes fieles

 
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