Ordonner les Mots 1ACUT5-Ratios de gestión de productosVersion en ligne Los ratios de gestión de productos permiten evaluar la eficiencia en la administración del stock y la rotación de los productos. Con ellos, las empresas pueden optimizar su inventario y evitar problemas como exceso de stock o falta de productos. par Ainhoa Sanchez 1 Este ratio se calcula dividiendo las ventas totales entre el stock medio disponible. circulación renueva índice veces de el cuántas stock mide El se . . 2 Si un producto se agota constantemente, significa que tiene una demanda elevada. productos Una rápido los alta se venden rotación que indica . . 3 Cuando los productos tardan en venderse, pueden generar costos de almacenamiento y obsolescencia. índice sobrecostos generar circulación Un puede de bajo . . 4 Este indicador permite conocer la efectividad de la colocación del producto en el punto de venta. un El atracción índice mide producto cuántos de clientes observan . . 5 Para aumentar este índice, se pueden usar técnicas de merchandising y promociones destacadas. visibilidad su debe tiene mejorar baja , Si atracción producto un . , . 6 Este ratio se obtiene dividiendo el número de compradores entre el número de interesados. muestra revisar tras índice cuántos compran de producto clientes compra El un . . 7 Si muchos clientes miran el producto pero no lo compran, puede haber problemas de precio o percepción de valor. índice precio indicar bajo de un puede atractivo poco compra Un . . 8 Se calcula dividiendo el total de ventas entre el espacio ocupado por el producto en el lineal. metro de estantería por lineal La productividad mide las del ventas . . 9 Es importante asignar más espacio a productos de alta rotación para maximizar beneficios. espacio optimizado genera Un ingresos bien lineal por más . . 10 Divide los productos en categorías A, B y C según su contribución a la facturación total. productos ABC según en El clasifica importancia ventas análisis su . . 11 Son productos estratégicos y deben tener siempre disponibilidad en stock. las productos la generan parte de ventas Los A mayor . . 12 Aunque son menos importantes, pueden mantenerse por fidelización de clientes o necesidades específicas. tienen baja ingresos aportan rotación menos y productos C Los . . 13 Un stock sin movimiento representa costos y ocupa espacio que podría destinarse a productos más rentables. Identificar reducir obsoletos productos stock a innecesario ayuda . . 14 Debe evaluarse su eliminación, promoción o liquidación para liberar recursos. obsoleto sin generar espacio producto Un beneficios ocupa . . 15 La gestión del surtido evalúa la demanda y rentabilidad de los productos. necesario Es revisar la stock para periódicamente en los oferta artículos optimizar . . 16 Mantener un inventario equilibrado ayuda a evitar roturas de stock y exceso de productos. evita según stock pérdidas y sobrecostos demanda Ajustar el . . 17 Los negocios deben adaptarse a las tendencias del mercado para atraer a los consumidores. Incluir mantener ayuda innovadores a la competitividad productos . . 18 Ofrecer descuentos, packs o regalos puede incentivar la decisión de compra del cliente. pueden promociones aumentar compra producto un el Las de índice de . . 19 Evitar tanto el exceso como la falta de productos optimiza los costos y las ventas. negocio del Un rentabilidad del la eficiente mejora control stock . . 20 Conociendo estos datos, las empresas pueden ajustar su estrategia de compras y ventas. tomar Analizar ratios de permite decisiones gestión mejores comerciales . .
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