Ordonner les Mots 1ACUT5-Ratios de gestión de productosVersion en ligne Los ratios de gestión de productos permiten evaluar la eficiencia en la administración del stock y la rotación de los productos. Con ellos, las empresas pueden optimizar su inventario y evitar problemas como exceso de stock o falta de productos. par Ainhoa Sanchez 1 Este ratio se calcula dividiendo las ventas totales entre el stock medio disponible. renueva El se mide veces de cuántas el circulación índice stock . . 2 Si un producto se agota constantemente, significa que tiene una demanda elevada. alta venden rápido que indica productos rotación Una los se . . 3 Cuando los productos tardan en venderse, pueden generar costos de almacenamiento y obsolescencia. puede circulación índice sobrecostos generar de Un bajo . . 4 Este indicador permite conocer la efectividad de la colocación del producto en el punto de venta. clientes un de producto observan El mide cuántos índice atracción . . 5 Para aumentar este índice, se pueden usar técnicas de merchandising y promociones destacadas. producto atracción un baja Si debe , tiene su visibilidad mejorar . , . 6 Este ratio se obtiene dividiendo el número de compradores entre el número de interesados. clientes El compran índice muestra revisar compra un cuántos de tras producto . . 7 Si muchos clientes miran el producto pero no lo compran, puede haber problemas de precio o percepción de valor. bajo poco puede atractivo Un indicar precio compra un índice de . . 8 Se calcula dividiendo el total de ventas entre el espacio ocupado por el producto en el lineal. por de ventas estantería lineal metro La productividad mide del las . . 9 Es importante asignar más espacio a productos de alta rotación para maximizar beneficios. espacio optimizado lineal ingresos genera Un más bien por . . 10 Divide los productos en categorías A, B y C según su contribución a la facturación total. importancia análisis su clasifica en productos El ventas ABC según . . 11 Son productos estratégicos y deben tener siempre disponibilidad en stock. de la mayor productos Los las generan A ventas parte . . 12 Aunque son menos importantes, pueden mantenerse por fidelización de clientes o necesidades específicas. C Los baja menos productos ingresos y rotación aportan tienen . . 13 Un stock sin movimiento representa costos y ocupa espacio que podría destinarse a productos más rentables. stock productos a Identificar innecesario obsoletos reducir ayuda . . 14 Debe evaluarse su eliminación, promoción o liquidación para liberar recursos. Un sin generar espacio producto obsoleto beneficios ocupa . . 15 La gestión del surtido evalúa la demanda y rentabilidad de los productos. stock periódicamente optimizar la revisar necesario en artículos oferta los Es para . . 16 Mantener un inventario equilibrado ayuda a evitar roturas de stock y exceso de productos. stock Ajustar según evita sobrecostos demanda pérdidas y el . . 17 Los negocios deben adaptarse a las tendencias del mercado para atraer a los consumidores. productos Incluir mantener la innovadores competitividad ayuda a . . 18 Ofrecer descuentos, packs o regalos puede incentivar la decisión de compra del cliente. de un de aumentar índice compra promociones Las el producto pueden . . 19 Evitar tanto el exceso como la falta de productos optimiza los costos y las ventas. negocio control la Un eficiente del del stock rentabilidad mejora . . 20 Conociendo estos datos, las empresas pueden ajustar su estrategia de compras y ventas. gestión decisiones comerciales mejores de tomar permite Analizar ratios . .
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