Relacionar conceptosVersion en ligne Se debe relacionar cada factor con su correcta definición. par Lorena Jineth Urrea Ballesteros 1 Factores del Rol 2 Factores Situacionales 3 Factores Interactivos 4 Factores Personales Serie de presiones sobre lo que se espera de una persona que ocupa un determinado cargo o posición y que condicionan enormemente las opciones disponibles a los negociadores. Transforman la relación negociadora bipartita en una multipartita La conducta humana depende más de la situación que de variables personales. Serie de elementos tanto físicos como sociales. Percepción interpersonal los procesos de comunicación las relaciones de poder entre las partes. Son estudiados por la psicología social. Se involucran características individuales tales como actitudes expectativas o cualquier disposición permanente que los negociadores lleven consigo al proceso negociador Determinan la orientación motivacional y filtran las percepciones de la conducta ajena.
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