comportamientos del consumidorVersion en ligne identificar la respuesta correcta par Michael Stiven Arevalo Garzon 1 teoría de enfoque economico 2 Enfoque psicosociológico 3 El enfoque motivacional El consumidor tiene un conocimiento completo de sus necesidades y de los medios disponibles para satisfacerlas. El análisis del comportamiento es estático. El comportamiento de compra del consumidor está orientado hacia la maximización de su utilidad. El consumidor obtiene su satisfacción del producto en sí mismo y no de los atributos que posee. El comportamiento del consumidor (C) está determinado por variables psicológicas (I) y variables externas (E), además de variables económicas. - I = Recoge las características internas de la persona, sus necesidades y deseos. - E = Recoge la influencia del entorno. Destacan dos teorías dentro de éste enfoque: la teoría del comportamiento y la teoría de la influencia social. Necesidades fisiológicas Necesidades de estimación Necesidades de autorrealización. Necesidades de seguridad.
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