1
solo con un procontacto y un plan previo de visita podrá:
2
si las circunstancias son favorables en el momento de la entrevista
3
quizas sea uno de los mas serios temores.
4
es el principio circunstancial numero 2
5
este es el temor a ser arrollado
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es el principio circunstancial numero 3
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las cosas que emotivamente no sentimos o volitivamente no queremos es:
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la atención puede ser:
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no se puede atender dos cosas al mismo tiempo
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la atencion es movil y de muy corta duracion
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cuando algo se atienda y se destaca en la conciencia, otros puntos se inhiben en ella:
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en el fluir de la conciencia, esta siempre se halla ocupada en algo y ese algo sobresale es:
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nadie es capaz de mantener la atencion sobre algo que no entiende
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en el primer paso de presentacion, es cuando el vendedor hace la sugerencia a traves de:
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es el gran enemigo del vendedor
