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Estrategias de Negociación

Mots Croisés

Ganar- Perder, Ganar-Ganar

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Ecuador

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Mots Croisés

Estrategias de NegociaciónVersion en ligne

Ganar- Perder, Ganar-Ganar

par LUIS ALFONSO SALAZAR REINOSO
1

requiere que una parte coloque sus metas por abajo de la otra parte a fin de evitar un conflicto

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normalmente usada en los tratos integradores, subraya la persecución de las metas comunes que tienen las dos partes

3

Lo ideal es que las dos o más partes salgan

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También la encontramos en negociaciones en las cuales se trata de

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Cuando, para fundamentar sus posiciones, se evocan elementos como: principios, valores

6

Consiste en reducir tanto los intereses como las demandas explícitas

7

Los mejores acuerdos ganar-ganar muchas veces nacen después de que las partes han discutido múltiples propuestas en lugar de una única oferta

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Estrategia Competitiva o Distributiva

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es una constante a lo largo de nuestras vidas

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se concentra en alcanzar las metas de una parte a expensas de las metas de la otra parte

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Estrategia Integrativa

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aunque yo gane en una confrontación conta ti, tus sentimientos, tus actitudes hacia mí y nuestra relación se han visto

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En ocasiones surge esta estrategia para cerrar con ella la negociación.

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Las técnicas de negociación son muy

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los actores en este caso están comprometidos desde el principio en llegar a este tipo de

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seguir negociando implicará mayores

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, las amenazas o las simulaciones como medio para ocultar sus propias metas

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Los resultados de ganar-perder se producen cuando el lado perdedor puede ser empujado por debajo de su punto de

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El objetivo fundamental no es tanto que la otra pierda, sino

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Concretar negocios es todo un

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