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Méthode CAP 1

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Méthode CAP 1

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Didier Garrouste
1

information plus démontrer Avantage Caractéristique arguments Preuve CAP produit client commerciale rassurer

La méthode :
- C :
- A :
- P :
permet de structurer nos face au .
Une caractéristique est une sur le , elle peut être technique ou .
Un avantage correspond aux « » qu'apporte le produit au client .
Pour l'avantage , on doit apporter une preuve au client . Cela va le .