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FASES PREVIAS A LA NEGOCIACIÓN

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FASES PREVIAS A LA NEGOCIACIÓN

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FASES PREVIAS A LA NEGOCIACIÓN

FASES PREVIAS A LA NEGOCIACIÓN

Helmer Jose Molina Suarez
1

de Intereses Análisis

: Es un método que permite identificar los intereses , necesidades y motivaciones de las partes involucradas en la negociación , y buscar puntos de coincidencia o complementariedad entre ellos .

2

Análisis de Alternativas

: Es un proceso que permite comparar las diferentes opciones o escenarios posibles de la negociación , considerando sus ventajas , desventajas , costos y beneficios , y elegir la más conveniente .

3

debilidades oportunidades matriz fortalezas

Análisis FODA : Es una que permite evaluar las , , y amenazas de la situación actual , tanto internas como externas , y establecer los objetivos a partir de ellas .

4

exitosa preparar fundamentales actividades negociación

investigación y Análisis del Mercado : La investigación y el análisis del mercado son para una , ya que permiten obtener información relevante sobre el entorno , la competencia , las tendencias y las necesidades de los clientes .

5

definir cuantitativos cualitativos efectiva negociación

identificación de Objetivos y Prioridades : La identificación de objetivos y prioridades es otra fase crucial para preparar una , ya que permite qué se quiere lograr con la negociación , tanto en términos como .