Desafío de NegociaciónVersion en ligne Pon a prueba tus conocimientos sobre negociación con este juego de preguntas y respuestas. par EDUCACIÓN CONTINUA 1 ¿Qué es la negociación? a Un proceso de imposición de condiciones. b Un proceso de evasión de conflictos. c Un proceso en el que dos o más partes buscan un acuerdo mutuamente beneficioso. d Un proceso de competencia sin cooperación. 2 ¿Cuál es una característica clave de una negociación exitosa? a La imposición de condiciones. b La capacidad de escuchar activamente a la otra parte. c La falta de comunicación. d La falta de empatía. 3 ¿Qué es un BATNA en una negociación? a La peor alternativa posible. b La última concesión realizada. c La Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado. d La primera oferta de la otra parte. 4 ¿Qué papel juega la empatía en la negociación? a No tiene relevancia en la negociación. b Genera desconfianza. c Fomenta la competencia desleal. d Facilita la comprensión de las necesidades y preocupaciones de la otra parte. 5 ¿Qué estrategia busca maximizar los beneficios para ambas partes en una negociación? a Integrativa o de colaboración. b Competitiva o de confrontación. c Evitativa o de evasión. d Distributiva o de repartición. 6 ¿Qué es el ZOPA en una negociación? a Zona de Propuestas Alternativas. b Zona de Poder Absoluto. c Zona de Posición Absoluta. d Zona de Posible Acuerdo. 7 ¿Qué implica la preparación en una negociación? a Ocultar información estratégica. b Conocer los intereses propios y de la otra parte, así como establecer objetivos claros. c No es relevante en una negociación. d Improvisar durante la negociación. 8 ¿Por qué es importante la comunicación en la negociación? a Para imponer condiciones. b Para evitar llegar a un acuerdo. c Para transmitir ideas de manera clara y comprender las necesidades de la otra parte. d Para confundir a la otra parte. 9 ¿Qué es un punto de resistencia en una negociación? a La posición inicial de una parte. b El límite hasta el cual una parte está dispuesta a ceder. c Un punto de acuerdo mutuo. d Un punto de conflicto irreconciliable. 10 ¿Qué papel juega la creatividad en la negociación? a Genera desconfianza. b No tiene relevancia en la negociación. c Limita las opciones de acuerdo. d Permite encontrar soluciones innovadoras que satisfagan a ambas partes.
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