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TERESA GEMA 9

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Paula C
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TERESA GEMA 9

Preguntas

Paula C
1

Interés marca Deseo Atención Acció

Branded content : contenidos directamente relacionados con temas sober l a .

Como cras estrategias de marca ?
Con la técnica AIDA .



2

insight Atención no Acción ventaja necesita Deseo Interés siga varias promesa

A : .
Si esto falla el resto existe .
Llamar la atención con una , con un .

I : .
Una vez captada la atención , será importante que el receptor nuestro mensaje por lo que debemos despertar .

D : : Lo que le ofrecemos es lo que lo que busca .

A : : debemos conseguir lograr del receptor la atención desaeada , para ello es bueno pedírselo veces , ofrecer alguna para lograrlo , facilitarle la compra .

3

crear actitudes productos

PERSUASIÓN : La publicidad es una forma de comunicación persuasiva , es decir , un tipo de comunicación que busca o modificar hacia , servicios , ideas o instituciones .
Impacto persuasivo de la publicidad .

4

películas como evaluar cambio investigaciones Finales 2nda reforzante

ESTUDIO DE PERSUASIÓN DE HOVLAND
PRIMER PERIODO : guerra mundial . Se encargó de la eficacia de las de instrucción y adoctrinamiento de los soldados .

SEGUNDO PERÍODO : 2a guerra . Desarrolló para tratar de comprender funciona persuasión y como incrementarla .

El concibe que un mensaje persuasivo tiene exito cuando sus argumentos estimulen un e creencias , pero es necesario que el receptor perciba que adoptar la posición defendida le resultará .

5

atención Aceptar Retener Comprender

PROCESO DE PERSUASIÓN
Prestar al mensaje .
los argumentos
el mensaje .
el mensaje .

6

canal fuente audiencia mensaje

Quién influye en la persuasión :
La
El
El comunicativo
Las características de la .

7

mensaje Fuente Credibilidad

: sexo , edad , características sociales , rasgos personalidad
: competencia ( experiencia ) , confianza percibida .
Factorse del : fear appeals .

8

HEURÍSTICOS cierto JUICIOS

Lo que la gente hace al mensaje es más importante que lo que el mensaje hace a la gente .

EJEMPLOS DE .
Cuanto más seguro de sí mismo y confiado parezca un comunicador , más probable es que lo que dice .
Una argumentaión tan amplia , debe ser cierta . Las estadísticas no mienten .
Si mis amgios están de acuerdo , con lo que dice , debe ser verdad .

9

escasez cómo PERIFÉRICA baja productos

PERSUASIÓN .
Cobra mucha importancia está hecho .
Persuasión sobre los :
Productos de implicación . Se desconocen muchos detalles . La también vende : edición limitada .

10

fuente creíbles famosos atractivos

PERSUSASIÓN sobre la , comunicadores :
Comunicadores .
Personajes : futbolistas
Personajes : modelos

11

unilaterales bilaterales rápidos

PERSUSASIÓN Sobre el mensaje .
mensajes : no hay tiempo para meditar .
Se utilizan mensajes : sol hablan del producto
Se utilizan mensajes : comparación .

12

DISTRACCIÓN

PERSUASIÓN MENSAJE COMO .
Distraer para frenar la reflexión .

13

RECEPTOR

PERSUASIÓN : IMPLICAR AL .
La implicación es una variable situacional y puede ser estimulada .
Mensaje directo . estimado amigo . .
Directo a tus gustos .
pregunta retórica . . .

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