Memory Psicologia del consumidorVersion en ligne Memorama de la Psicologia del consumidor. par Dennise Oseguera Es el momento en donde nos damos cuenta que necesitamos algo cuando no lo tenemos y que dicho estado difiere de nuestro ideal. Impulsivo Cultura Indesiso Este modelo tiene como idea principal que nos comportemos como animales, adaptandonos a nuestro entorno. Grupo de referencia por el cual un individuo se quiere identificar o verse reflejado. Modelo Pavlov Es la parte en donde podemos sentirnos satisfechos o insatisfechos al realizar nuestra compra. Tradicional Abarca los conocimientos, arte, creencias, normas morales, leyes, costumbres y cualquier otra capacidad de una persona como miembro de una sociedad. Son seguros de si mismos y no adquieren un producto solo por que si, este debe de tener una necesidad para salir y compar un producto. Es lo que hacemos cuando nos lo dice una persona que tiene una autoridad o nos hace creer que la tenemos. Principio de autoridad Este comprador es dificil, ya que se deja llevar por reseñas, precios y si ve que no es lo indicado, descarta la compra. Grupo social Grupo social que se caracteriza por las fuertes interacciones personales de sus miembros, la interaccion de este grupo es intensa y la decision es conjunta. Son muy analiticos y piensan antes de actuar. Son curiosos y necesitan conocer la opinion de otros para adquirir un producto o servicio. Buscador de ofertas El modelo se basa en la oferta y la demanda, es decir, si sube la oferta y baja la demanda, el precio baja y si la demanda sube, el precio lo hace igual. Compran lo que esta en tendencia y creen que los productos los hara vivir mejor. Modelo Veblen Sentido de pertenencia Busqueda de informacion Se utiliza cuando hayamos identificado nuestra necesidad y procedemos a buscar una solucion a nuestro problema. Son pacientes y nada impulsivos, pueden esperar el tiempo necesario para que un producto tenga una oferta. Conjunto de personas que tienen un sentido de afinidad resultante de una modalidad de interaccion entre si. Activo Aversion a la perdida La gente quiere pertenecer como la gente de su alrededor, apuntando a pequeños segmentos del mercado. Comportamiento post-compra Son los que hacen que a cada persona, por ser quien es independientemente le guste una cosa o no. Tanto compras online y tradicionales, este consumidor se hace presente en el mercado y compra sin importar el precio. Valida una compra leyendo opiniones. Este modelo se basa en la repeticion de anuncios que producen efectos deseables y sirve de refuerzo. Factores culturales Familia Nos afecta a los seres humanos mas por la perdida antes que la alegria de ganar otra cosa. Factores personales Optimista Modelo Marshall Estado de necesidad Factores sociales Ayuda a adaptar un producto de diferente nacion a otra, determinando una serie de puntuaciones.
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