Memory Psicologia del consumidorVersion en ligne Memorama de la Psicologia del consumidor. par Dennise Oseguera Se utiliza cuando hayamos identificado nuestra necesidad y procedemos a buscar una solucion a nuestro problema. Indesiso Ayuda a adaptar un producto de diferente nacion a otra, determinando una serie de puntuaciones. Comportamiento post-compra Nos afecta a los seres humanos mas por la perdida antes que la alegria de ganar otra cosa. Es el momento en donde nos damos cuenta que necesitamos algo cuando no lo tenemos y que dicho estado difiere de nuestro ideal. La gente quiere pertenecer como la gente de su alrededor, apuntando a pequeños segmentos del mercado. Aversion a la perdida Grupo de referencia por el cual un individuo se quiere identificar o verse reflejado. Son muy analiticos y piensan antes de actuar. Son curiosos y necesitan conocer la opinion de otros para adquirir un producto o servicio. Grupo social Buscador de ofertas Es la parte en donde podemos sentirnos satisfechos o insatisfechos al realizar nuestra compra. Son seguros de si mismos y no adquieren un producto solo por que si, este debe de tener una necesidad para salir y compar un producto. Abarca los conocimientos, arte, creencias, normas morales, leyes, costumbres y cualquier otra capacidad de una persona como miembro de una sociedad. Activo Optimista Factores sociales Impulsivo Busqueda de informacion Tanto compras online y tradicionales, este consumidor se hace presente en el mercado y compra sin importar el precio. Valida una compra leyendo opiniones. Compran lo que esta en tendencia y creen que los productos los hara vivir mejor. Modelo Veblen Principio de autoridad Conjunto de personas que tienen un sentido de afinidad resultante de una modalidad de interaccion entre si. Cultura Son pacientes y nada impulsivos, pueden esperar el tiempo necesario para que un producto tenga una oferta. Este modelo tiene como idea principal que nos comportemos como animales, adaptandonos a nuestro entorno. Estado de necesidad Factores culturales Grupo social que se caracteriza por las fuertes interacciones personales de sus miembros, la interaccion de este grupo es intensa y la decision es conjunta. El modelo se basa en la oferta y la demanda, es decir, si sube la oferta y baja la demanda, el precio baja y si la demanda sube, el precio lo hace igual. Es lo que hacemos cuando nos lo dice una persona que tiene una autoridad o nos hace creer que la tenemos. Modelo Marshall Sentido de pertenencia Son los que hacen que a cada persona, por ser quien es independientemente le guste una cosa o no. Tradicional Este comprador es dificil, ya que se deja llevar por reseñas, precios y si ve que no es lo indicado, descarta la compra. Familia Este modelo se basa en la repeticion de anuncios que producen efectos deseables y sirve de refuerzo. Factores personales Modelo Pavlov
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