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Paula Castaño
Paula Castaño
Spain

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Inventio SEGUNDA FASE

La selección del contenido

Paula Castaño
1

juicios retórica Grècia asambleas

INVENTIO :
clásica . Estudio del arte de la persuasión se denominó .
Aparece en contextos sociales como : , y discursos de elogio .

2

creativa retórico briefing consecuencia publicidad intellectio inventio objetivos campaña intellectio INVENTIO psicologia retórica estrategia intencionalidad destinatario persuasión proceso

SELECCIÓN DEL CONTENIDO :
La se ocupa del proceso de argumentación para alcanzar la adhesión del auditorio , siendo la una de este proceso .
Es el quien resulta o no persuadido .
La de la se ocupará de indagar tanto en el modo en que se produce el proceso retórico de adhesión como de los efectos persuasivos de la interacción del receptor del mensaje publicitario .

El retórico se inicia con la . Existe una fase previa que se llama : se delimita el asunto a tratar y debe ser definida antes de la inventio .

En la : de la , se seleccionan la y sus . Se reccoge en el , que se entrega al responsable de iniciar el proceso publicitario .

3

noción argumentos medios adaptar tesis búsqueda proceso satisfacción atrayente

La inventio : de y hallazgo de los adecuados para intentar hacer plausible , probable o una .
Sobre la de la inventio : la publicidad intenta su discruso a los que supuestamente conducen a la de ese fin último que es el bienestar y la felicidad .

4

márgenes persuadir lógica relación felices Seleccionar conveniente delimitar argumentos primer experimentarlo medio psicológica evidentes asunto Inventio persuasión

La publicidad en lugar de proponernos directamente que seamos nos propone a algún que nos pueda hacer . Exhorta sobre lo y bueno .
es el paso en el camino de la .

La inventio trata por tanto de los del a tratar o como se prescribió desde la intellectio clásica , determinar el estado de la causa .
los más para ! ! !

Seguir dos líneas de actuación :
o racional : mediante demostración .
o emocional : commover .

5

topicos aceptación inventio vista lugares antecedentes argumentos general Primer compartidas delimitados

paso de la será una vez los hallar los convenientes .
Posibles o adecuados .
Tópicos : puntos de de u opiniones ampliadamente extendidas y en la sociedad .

6

no generales compartimientos argumentos ubican lugares

Los comunes son los mismos sino los en los que éstos se . No son estereotipos con contenido sino lugares formales ( al ser son comunes a todos los temas )

7

deleitarnos Existencia cantidad calidad Ojo orden

Aristóteles : tópicos comunes o generales .
Ejemplo Chanel : busca
Ejemplo de Amelie : ( es mejor más que menos )
Ejemplo de Whiskey : cualidad o
Ejemplo de Whisky añojo : ( lo anterior , superior a lo posterior )
: es mejor lo real que lo virtual , lo tangible a lo intangible . ( más vale pájaro en mano que ciento volando )
: productos que se prestan más a lo virtual e intangible , como los perfumes .
Lidl bote crema : la oferta es tangible .

8

Argumento Esencia Persona Inventio

: reunir todas las características : tipo que representa ( prototipos )
: valores de mérito
: Proceso de argumentación cubre todo el proceso retórico de la forma que tiene unas propiedades específicas en cada una de sus distintas fases ( inventio , dispositio , elocutio )
: el argumento es todo aquello que se dice en beneficio de un determinada posición .

9

prueba utilizarse inventio abstractos ideas argumentación verosímiles

La se refiere al contenido de lo que queremos transmitir en el mensaje publicitario , al asunto del que queremos tratar .
Las que habrán de no pueden permanecer en niveles .
El proceso de conduce a buscar ideas .
El mensaje publicitario debe aportar algún tipo de que permita demostrar algo con relación al producto o a la marca .

10

comparaciones posible Gallardo razonar extrínseca adecuada intrínseca características Extracción

: formulación de la prueba se consigue de tres formas .
1 - de la forma más recurriendo a tres esquemas argumentales posibles .
a ) acerca de lo
b ) aludir de forma o o de la causa . en su beneficio
c ) aludiendo a ( y otros lugares comunes de calidad )


11

ilustraciones inducción Cinco asunto ejemplares máximos pruebas proverbios beneficio refuerzo ejemplos

2 . formas de argumentar presentando pruebas en de la causa :
a ) mediante que están fuera del pero que sirven por para aportar de la causa .
b ) mediante para los casos en que se necesita el a la adhesión a la norma conocida y admitida por el público .
c ) mediante modelos sociales
d ) mediante el recurso a
e ) asumidos por el públic o

12

ventaja Establecer Buscar entimemas argumentos específico beneficio común comunes contenido

3 . Presentar pruebas mediante .
Las acciones que han de llevarse a cabo en la inventio serían :
y seleccionar el persuasivo que pretendemos incluir en nuestro discurso publicitario .
- Partiendo de los lugares , extraer aquellos que sean pertinentes .
- Concretar el lugar a traves de un tema
- Seleccionar uno o más
- si se trata de argumentos centrados en la producto o en el consumidor .

13

realidad ficción imaginarios danone salud cantidad comunicación cuidado cualidad

La publicidad es un tipo de que se situa entre la y la .
Crea mundos posibles . Yo puedo esforzarme para tener un cuerpo danone .
Todo anuncio se refiere a un mundo de referencia que consistuye un marco general .
Campaña : trata el tema del del cuerpo y la como algo bueno y deseable que contribuye a la felicidad .
Tópicos generales de y : es mejor estar más sano y con un cuepro esbelto .

14

desarrollo topoi cultural categorías argumentos

Los topoi son básicas de relación entre las ideas .

Temas ( , lugares comunes )
Lugares comunes : tema es el marco social y que subyace al mensaje publicitario .
General
Se concreta a través de diferentes y promesas publicitarias .
Es el mínimo de la idea ( De que va el contenido )

15

virtual existencia Deleitar real ojo mejor Orden cualidad

Topoi de o calidad : elegido como el queso !
y luego hay los otros : deleitar , orden , existencia , ojo .
: impactarnos supongo
: superior a lo posterior
: es mejor lo que lo virtual
: productos que se prestan más a lo e intangible como los perfumes .

16

Argumentos tangible Inventio argumentación fases inventio Ideas mensaje Esencia Persona

Lidl bote crema : la esencia es .

: reunir todas las características : tipo que representa ( prototipos )
: valores de mérito
: Proceso de argumentación cubre todo el proceso retórico de la forma que tiene unas propiedades específicas en cada una de sus distintas ( inventio , dispositio , elocutio )

En el : el argumento es todo aquello que se dice en beneficio de una determinada posición .
se refiere al contenido de lo que queremos transmitir en el mensaje publicitario . Asunto que queremos tratar .
no pueden permanecer en niveles abstractos
Proceso de conduce a buscar ideas verosímiles .
publicitario debe aportar prueba que permita demostrar alg con relación al producto o la marca .

17

creencias Alegoría Fábula alegórica inventio

MITOS .
. Narración maravillosa protagonizada por dioses , héroes . . . Forman parte del sistema de de un pueblo o cultura .
Es el marco de la .
: ficción en virtud de la cual una cosa representa o simboliza otra distinta .

18

ángel seductor paraíso demonio fatal sexy

mito del y el ( nina ricci )
mito : el duro ( bogart )
mito . mujer , mujer ( monroe )
mito del ( placer vs pecado )

19

rendimiento producto rapido explotación país estético silencioso sabor consumidor culturales inventio producto percibido no

Selección del contenido ( )
Argumentos concretos y promesa :
ventaja / beneficio .

ESTRATEGIA VENTAJA PRODUCTO :
- ventaja producto percibida por el consumidor
- pequeño cambio por el consumidor como ventaja producto .

a ) Ligada al : mejor , va más
b ) ligada a la ; más , no se rompe , limpia fácil
c ) ligada al aspecto : más bonito , más moderno , más atractivo
d ) ligada al imaginario del : viene de x , temas o religiosos .

20

subjetivo Beneficio consumidor Ventaja producto mejora material

se refiere a una de o funcional
se refiere a algún beneficio esencialmente : la moda puede apelar a " cambiar de imagen apra que te sientas bien "

21

Beneficio Beneficio imaginario consumidor Lladró estético consumidor camel

Ejemplos :
Ventaja producto aspecto :
belleza interior - figuras bellas .

Beneficio consumidor ligado al
Eden perfume prohibido .


Argumento con cada carcasa podrás adaptar tu móvil a quien tu eres . En que consiste expresar quien eres tu ?


Nike . La ropa de nike te ayudará aser tu mismo . Sales beneficiado .

Lo mismo pero de : Asociación entre producto y concepto de aventura .

22

promesa M&M Colgate oferta ÚNICA vender justificación

PROPOSICIÓN DE VENTA . No siempre está presente .
Surge del análisis del producto y se fundamenta en :
- y claras
única , debe .

: se disuelve en tu boca no en tus manos .
: limpia tu aliento a la vez que limpia tus dientes , con la misma idea de la ventaja competitiva .

23

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