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Rellena los Espacios: Ventas

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Completa las frases con las palabras clave para aprender sobre ventas y mejorar tus habilidades de negociación.

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Rellena los Espacios: Ventas

Completa las frases con las palabras clave para aprender sobre ventas y mejorar tus habilidades de negociación.

Dalia Marilu Montes Martinez
1

Busquedadeinformación Reconocimientodelanecesidad ComportamientoPostcompr Evaluacióndealternativas Decisióndecompraono

Proceso de compra
1 . -
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3 . -
4 . -
5 . -

2

Geográfico Conductual Demográfico Psicográfico Socioeconómic

Criterios de segmentación
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3

Producto Precio Plaza Promoció

Las 4 P
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4

Poderdelproveedor Laamenazadesustitutos Nuevoscompetidoresentrantes Poderdelcliente Lanaturalezadelarivalida

La 5 P de Porter
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5

Preparación Presentación Cierredeventas Seguimient Argumentación Clasificacióndeprospectos Manejodeobjeciones Búsquedadeclientespotenciales

Pasos de la venta personal
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6

efectivo potencial met disponible

Diagrama de mercados
1 . - Mercado
2 . - Mercado
3 . - Mercado
4 . - Mercado

7

venta Embudo de

Qué es funel sales ?

8

Captación Venta Interacción Atracción Fidelizació

Embudo de ventas
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