Las
preguntas
____________________
no
pueden
responderse
con
un
?
____________________
?
o
un
?
____________________
?
.
Su
fuerza
estriba
en
que
____________________
información
sobre
____________________
y
____________________
.
Las
preguntas
abiertas
se
utilizan
para
obtener
____________________
.
Se
diseñan
para
averiguar
lo
que
hay
en
la
mente
del
cliente
potencial
mientras
se
van
produciendo
las
propias
ideas
.
Esta
clase
de
preguntas
se
apoyan
en
el
____________________
y
____________________
,
en
el
____________________
,
el
____________________
,
el
____________________
y
el
____________________
____________________
.
Algunas
de
estas
preguntas
son
:
§
¿
____________________
le
parece
?
§
¿
____________________
cree
se
podría
mejorar
?
§
¿
____________________
sería
efectivo
?
§
¿
____________________
reaccionaría
si
?
?
