1
efecto
relación
cambia
valor
variables
medio
Variable
moderadora
:
Algo
que
la
causa
-
entre
dos
a
medida
que
su
aumenta
y
disminuye
.
Accidente
.
Coche
del
.
2
físico
Poder
Desiderabilidad
emocionales
Logos
similitud
argumentativas
pathos
FUENTE
Humor
competencia
prestigio
MENSAJE
imparcialidad
Razonabilidad
Participativas
experiencia
ethos
Apoyo
Inoculación
Define
todas
las
estrategias
argumentativas
que
existen
.
.
Estrategias
:
Crediblidad
por
y
de
la
fuente
Credibilidad
por
de
la
fuente
.
Atractivo
por
de
la
fuente
Atractivo
por
con
la
fuente
.
.
Atractivo
de
la
fuente
de
la
fuente
.
:
Demostración
y
prueba
(
)
:
Fantasía
e
imaginación
(
)
Autoridad
(
)
Apelaciones
de
evitación
y
de
contactos
3
perceptiva
atencional
procesamiento
psicológico
reactiva
planificada
interactiva
Tipos
de
modalidades
de
Publicidad
y
Publicidad
Publicidad
Publicidad
4
productor
mercancía
necesidad
sobrevivir
técnicas
XX
consumidor
necesaria
Variables
Mk
:
conjunto
de
que
permiten
llevar
la
del
al
.
Nace
s
.
.
del
mk
:
investigación
de
mercados
producto
fijación
de
precios
distribución
publicidad
promoción
ventas
control
comercial
.
Nace
como
de
empresas
para
.
Condición
ante
proceso
de
cambio
.
Metodología
apropiada
para
enfrentarse
a
fenómenos
de
producción
masiva
.
5
elementos
desencadenamiento
mk
orientar
persuadir
interesada
persuadir
xx
público
conducta
comunicación
Publicidad
:
finales
s
.
Comunciación
,
busca
,
actuar
:
dirigir
motivación
hacia
el
de
una
.
Publicidad
forma
parte
del
.
Tiene
cuatro
:
consumidor
capacidad
de
la
acción
del
consumidor
6
conducta
estímulos
ciencia
cognitivas
Psicología
:
de
la
.
Se
interesa
por
las
respuestas
,
afectivas
y
sociales
de
las
personas
ante
los
internos
y
externos
.
7
conducta
Análisis
consumidor
comunicacionales
PSICOLOGÍA
DE
LA
PUBLICIDAD
.
de
lai
nfluencia
de
los
factores
publicitarios
sobre
la
del
consumidor
,
insertos
ambos
en
un
proceso
general
de
mk
.
Elemento
central
:
público
.
Conocerlo
.
Aplicaciones
de
la
psicología
en
el
proceso
de
toma
de
decisiones
en
la
publicidad
.
:
propio
programa
de
mk
:
restricciones
legales
y
sociales
,
competencia
,
instituciones
de
apoyo
,
consumidor
.
9
retroalimentación
información
desde
percepción
descriptiva
mensaje
consumidor
hacia
Aplicaciones
de
la
psicología
en
el
proceso
de
toma
de
decisiones
en
la
publicidad
.
Factor
:
sistema
de
de
flujos
informativos
y
el
consumidor
.
Existen
dos
objetivos
de
investigación
importantes
:
-
Obtención
sobre
la
mentalidad
(
investigación
-
)
-
Compensión
del
proceso
de
comunicación
.
(
investigación
-
del
publicitario
)
10
contextos
son
estructurados
Mensaje
como
persuasivos
publicitario
Aplicaciones
de
la
psicología
en
el
proceso
de
toma
de
decisiones
en
la
publicidad
.
:
que
mensajes
,
cuando
,
por
que
,
que
les
causa
impacto
?
tenemos
que
conocer
y
como
estan
los
mensajes
en
cuanto
a
fines
y
.
Aplicaciones
de
la
psicología
en
el
proceso
de
toma
de
decisiones
en
la
publicidad
.
:
qué
impacto
tiene
la
publicidad
sobre
el
receptor
,
como
la
procesa
,
interpreta
y
da
sentido
?
:
cuales
son
los
procesos
y
mecanismos
psicológicas
responsables
de
la
eficacia
publicitaria
?
12
entender
eficacia
respuesta
DIMENSIONES
Y
UTILIDAD
.
Aún
estamos
en
el
primer
bloque
.
Publicidad
:
mensaje
persuasivo
Psicología
:
conducta
.
Psicología
de
la
publicidad
:
al
mensaje
persuasivo
-
publicitaria
.
La
psicologia
interviene
en
la
publi
para
cómo
se
produce
el
proceso
de
construcción
de
mensajes
persuasivos
y
cómo
estos
son
procesados
.
13
social
unidireccional
Persuasión
bidireccional
influir
PERSUASIÓN
Y
PUBLICIDAD
:
Definición
y
fronteras
:
La
publicidad
tiene
por
misión
sobre
nuestra
mente
.
es
una
forma
de
influencia
social
.
Influencia
:
puede
ser
intencional
y
calculada
o
espontánea
e
involuntaria
.
Puede
ser
y
(
sobretodo
)
.
14
Seducción
Persuasión
Propaganda
:
tipo
de
influencia
social
donde
la
acción
que
ejerce
es
intencional
y
calculada
.
Contexto
sociales
y
políticos
.
Pensamiento
único
.
Mensaje
oficial
.
:
Tipo
de
influencia
social
espontánea
e
involuntaria
.
Se
da
en
relaciones
interpersonales
.
Jesucristo
fue
un
ejemplo
.
3
desencadenantes
:
Del
prestigio
,
de
la
similitud
o
del
atractivo
.
:
Tanto
la
propaganda
como
la
seducción
,
pueden
tener
efectos
persuasivos
:
que
se
produzca
algún
tipo
de
cambio
mental
en
el
sujeto
que
pueden
no
desembocar
en
nuevas
conductas
.
15
retóricas
Retórica
palabra
enfermo
convenza
extras
impresión
no
persuasión
estrategias
disimulo
elocutio
Grecia
engaño
verosimilitud
razón
Estratagemas
poesía
persuasión
persuasión
retórica
Estratagemas
niño
empleado
¿
Cuales
son
las
de
y
dime
un
ejemplo
?
y
la
.
:
Están
presentes
en
númerosos
ámbitos
de
la
vida
social
.
Ejemplo
:
finge
estar
para
no
ir
al
cole
.
El
que
hace
horas
gratis
y
espera
una
promoción
.
Arte
del
.
Persuadir
intentando
,
al
tiempo
,
que
el
persuadido
tenga
la
de
que
está
siendo
objeto
de
un
proceso
de
.
Sirven
de
.
:
En
el
arte
persuasivo
,
que
se
incicia
en
con
los
sofistas
.
La
argumentación
y
la
están
al
servicio
de
una
que
.
La
es
una
de
las
etapas
de
la
para
persuadir
,
ya
que
se
refugia
en
la
y
la
literatura
.
Se
puede
peresuadir
tanto
a
través
de
la
como
de
la
emoción
La
publciidad
es
una
forma
de
.
16
emoción
comercial
Social
conductas
contribuir
actos
reduzcan
sutiles
Evolución
de
la
persuasión
publicitaria
del
siglo
XX
al
XXI
Técnicas
de
persuasión
más
.
Vende
más
hoy
la
y
no
tanto
las
características
.
La
publicidad
se
divide
en
DOS
CATEGORÍAS
:
y
.
PERSUASIÓN
PUBLICITARIA
:
Promueve
de
compra
o
intenta
a
que
se
algunas
socialmente
indeseables
.
17
convencionales
más
distinguen
xx
medios
Formas
Que
mensajes
utiliza
la
publicidad
para
persuadirnos
?
hay
diferencias
?
s
.
de
publicidad
se
en
función
del
tipo
de
de
comunicación
donde
se
hace
la
inversión
publicitaria
.
medios
es
donde
se
hace
inversión
.
18
indirecta
directa
conviven
XXI
no
actualidad
Del
20
al
21
la
inversión
va
creciendo
en
los
medios
convencionales
.
En
el
siglo
.
Está
cambiando
el
concepto
del
mensaje
y
el
tipo
de
relación
que
se
establece
con
los
usuarios
de
la
publicidad
.
En
la
existen
dos
tipos
de
publicidad
:
-
/
interpelativa
-
/
enmascarada
siglo
XXI
.
Se
ha
producido
un
proceso
de
diferenciación
e
integración
publicitaria
.
Han
aparecido
y
están
apareciendo
formas
de
publi
que
conviven
con
aquellas
que
en
el
siglo
XX
.
20
dioses
80
desnatado
erotismo
mundo
juventud
casual
blanco
vida
Elementos
persuasión
Concepto
azul
PRÁCTICA
DANONE
.
.
Fabricantes
crean
yogur
.
Vendieron
el
yogur
para
conseguir
que
no
solo
lo
comieran
los
niños
sino
todo
el
.
:
cuerpos
danone
:
ligero
,
blanco
,
danone
,
azul
,
sano
.
Posturas
que
llaman
la
atención
y
que
tienen
un
grado
de
pero
tampoco
mucho
.
Me
has
pillado
comiendo
un
yogur
.
Pose
.
Color
y
0
preocupados
por
la
.
Representan
olimpo
Primer
plano
:
vacio
,
infinito
,
eterna
.
Estrategias
de
que
utilizan
:
sensualidad
,
erotismo
,
metáfora
,
música
,
colores
,
personajes
,
estética
,
el
etalonaje
,
elementos
que
asociamos
a
la
marca
.
PREGUNTA
EXAME
N
21
Intellectio
Acti
Inventio
Dispositio
Elocutio
EL
DISPOSITIVO
RETÓRICO
.
Por
qué
atendemos
a
unos
anuncios
y
a
otros
no
?
Hay
estímulos
que
nos
despiertan
y
otros
no
.
Delimitación
del
asunto
-
Selección
del
contenido
-
La
disposición
de
los
componentes
-
La
enunciación
y
elocuencia
-
Circulación
-
22
Erotema
RESPUESTA
Anuncio
metonimia
Cromatismo
PUBLICIDAD
sujeto
Variables
RECEPTOR
Composición
retóricas
IBM
Fotomontaje
VARIABLES
DE
ANÁLISIS
EN
LA
RESPUESTA
PUBLICITARIA
.
Uso
de
figuras
:
:
transnominación
es
un
fenómeno
de
cambio
semántico
,
,
por
el
cual
se
designa
un
concepto
con
el
nombre
de
otro
.
Picasso
.
:
Recurso
de
apelación
que
consiste
en
una
pregunta
retórica
dirigida
al
receptor
de
la
que
no
se
espera
respuesta
puesto
que
va
implicita
en
ella
.
¿
Armas
o
palabras
?
cartel
whisky
,
destaca
el
rojo
sobre
los
otros
elementos
.
En
lo
de
hay
cromatismo
e
imagen
difuminada
.
:
poner
algo
ahí
que
no
estaba
.
Guerra
mundial
.
y
fotomontaje
realizado
sobre
imagen
histórica
.
QUE
INFLUYEN
SOBRE
LA
DEL
DE
LA
:
-
/
spot
-
Sociales
-
Del
receptor
.
23
Identidad
Percepción
cultural
Creencias
vida
motivación
VARIABLES
DEL
SUJETO
RECEPTOR
,
atención
,
interpretación
Mapa
Valores
Actitud
Estilo
de
Necesidades
y
Predisposición
Habilidad
Oportunidad
Implicación
24
estimulos
involuntaria
generales
cantidad
valor
sentidos
información
apoyo
Filtro
a
)
PERCEPCIÓN
,
ATENCIÓN
,
INTERPRETACIÓN
Percepción
.
Proceso
por
el
cual
el
individuo
recibe
a
través
de
sus
diferentes
y
los
interpreta
.
Atención
.
de
,
controla
la
y
naturaleza
de
información
.
Hay
voluntaria
e
.
Interpretación
.
Motivos
para
interpretar
los
anuncios
:
-
Info
de
para
el
sujeto
-
Info
de
,
que
estimule
y
que
interese
.
25
Creencias
actual
IDENTIDAD
previas
CULTURAL
Actitud
MAPA
VALORES
b
)
:
edad
sexo
profesión
,
nivel
de
estudios
,
estado
civil
c
)
:
Como
persona
(
general
)
como
consumidor
.
d
)
:
Alcance
de
la
significación
o
importancia
de
una
cosa
,
acción
,
palabras
,
para
una
persona
.
e
)
:
son
ideas
que
se
tienen
por
ciertas
.
No
pueden
ser
sometidas
a
pruebas
.
Se
tienen
o
no
se
tienen
.
f
)
:
Es
una
disposición
favorable
o
desfavorable
hacia
algo
.
Hay
actitudes
y
actitud
.
26
Predisposición
Oportunidad
Habilidad
intereses
Implicación
duradera
vida
consumo
respuesta
estilo
situacional
vida
Necesidades
G
)
de
:
ciclo
de
:
no
fiarse
de
esto
Comportamiento
de
:
que
hace
como
consumidor
de
forma
concreta
.
H
)
y
motivación
I
)
:
hace
referencia
estado
afectivo
general
del
receptor
J
)
:
capacidad
de
interpretar
la
ifnormación
de
marca
presente
en
el
anuncio
.
DIstinguir
entre
expertos
y
no
expertos
.
Factores
limitativos
de
la
habilidad
:
educación
,
dificultad
.
.
.
K
)
:
Grado
en
el
que
las
circunstancias
manifestadas
durante
la
exposición
al
anuncio
son
favorables
al
procesamiento
.
L
)
:
importancia
que
le
da
basndose
en
sus
necesidades
:
-
Implicación
:
reelación
continuada
entre
individuo
y
producto
/
marca
-
Implicación
:
surgida
de
ciertos
factores
de
transitoriedad
-
Implicación
de
:
relacionada
con
el
tiempo
de
respuesta
,
consecuencias
de
estado
interno
.
|
Fill in the missing words in this quiz concerning the Anatomy page of the website. You should read through the passage provided, and click the word you think fits from the list at the side. If you ...
Complete the lyrics of the song with the words that appear on the right side