1
valor
cambia
medio
efecto
variables
relación
Variable
moderadora
:
Algo
que
la
causa
-
entre
dos
a
medida
que
su
aumenta
y
disminuye
.
Accidente
.
Coche
del
.
2
similitud
imparcialidad
pathos
físico
argumentativas
MENSAJE
Participativas
prestigio
Desiderabilidad
Inoculación
Humor
competencia
experiencia
FUENTE
Razonabilidad
Poder
Logos
emocionales
ethos
Apoyo
Define
todas
las
estrategias
argumentativas
que
existen
.
.
Estrategias
:
Crediblidad
por
y
de
la
fuente
Credibilidad
por
de
la
fuente
.
Atractivo
por
de
la
fuente
Atractivo
por
con
la
fuente
.
.
Atractivo
de
la
fuente
de
la
fuente
.
:
Demostración
y
prueba
(
)
:
Fantasía
e
imaginación
(
)
Autoridad
(
)
Apelaciones
de
evitación
y
de
contactos
3
reactiva
psicológico
perceptiva
interactiva
planificada
atencional
procesamiento
Tipos
de
modalidades
de
Publicidad
y
Publicidad
Publicidad
Publicidad
4
consumidor
necesaria
productor
sobrevivir
XX
necesidad
mercancía
Variables
técnicas
Mk
:
conjunto
de
que
permiten
llevar
la
del
al
.
Nace
s
.
.
del
mk
:
investigación
de
mercados
producto
fijación
de
precios
distribución
publicidad
promoción
ventas
control
comercial
.
Nace
como
de
empresas
para
.
Condición
ante
proceso
de
cambio
.
Metodología
apropiada
para
enfrentarse
a
fenómenos
de
producción
masiva
.
5
persuadir
elementos
mk
orientar
interesada
xx
desencadenamiento
comunicación
persuadir
público
conducta
Publicidad
:
finales
s
.
Comunciación
,
busca
,
actuar
:
dirigir
motivación
hacia
el
de
una
.
Publicidad
forma
parte
del
.
Tiene
cuatro
:
consumidor
capacidad
de
la
acción
del
consumidor
6
cognitivas
estímulos
ciencia
conducta
Psicología
:
de
la
.
Se
interesa
por
las
respuestas
,
afectivas
y
sociales
de
las
personas
ante
los
internos
y
externos
.
7
conducta
comunicacionales
Análisis
consumidor
PSICOLOGÍA
DE
LA
PUBLICIDAD
.
de
lai
nfluencia
de
los
factores
publicitarios
sobre
la
del
consumidor
,
insertos
ambos
en
un
proceso
general
de
mk
.
Elemento
central
:
público
.
Conocerlo
.
Aplicaciones
de
la
psicología
en
el
proceso
de
toma
de
decisiones
en
la
publicidad
.
:
propio
programa
de
mk
:
restricciones
legales
y
sociales
,
competencia
,
instituciones
de
apoyo
,
consumidor
.
9
desde
consumidor
percepción
hacia
retroalimentación
mensaje
información
descriptiva
Aplicaciones
de
la
psicología
en
el
proceso
de
toma
de
decisiones
en
la
publicidad
.
Factor
:
sistema
de
de
flujos
informativos
y
el
consumidor
.
Existen
dos
objetivos
de
investigación
importantes
:
-
Obtención
sobre
la
mentalidad
(
investigación
-
)
-
Compensión
del
proceso
de
comunicación
.
(
investigación
-
del
publicitario
)
10
persuasivos
son
publicitario
contextos
estructurados
Mensaje
como
Aplicaciones
de
la
psicología
en
el
proceso
de
toma
de
decisiones
en
la
publicidad
.
:
que
mensajes
,
cuando
,
por
que
,
que
les
causa
impacto
?
tenemos
que
conocer
y
como
estan
los
mensajes
en
cuanto
a
fines
y
.
Aplicaciones
de
la
psicología
en
el
proceso
de
toma
de
decisiones
en
la
publicidad
.
:
qué
impacto
tiene
la
publicidad
sobre
el
receptor
,
como
la
procesa
,
interpreta
y
da
sentido
?
:
cuales
son
los
procesos
y
mecanismos
psicológicas
responsables
de
la
eficacia
publicitaria
?
12
eficacia
entender
respuesta
DIMENSIONES
Y
UTILIDAD
.
Aún
estamos
en
el
primer
bloque
.
Publicidad
:
mensaje
persuasivo
Psicología
:
conducta
.
Psicología
de
la
publicidad
:
al
mensaje
persuasivo
-
publicitaria
.
La
psicologia
interviene
en
la
publi
para
cómo
se
produce
el
proceso
de
construcción
de
mensajes
persuasivos
y
cómo
estos
son
procesados
.
13
unidireccional
influir
Persuasión
social
bidireccional
PERSUASIÓN
Y
PUBLICIDAD
:
Definición
y
fronteras
:
La
publicidad
tiene
por
misión
sobre
nuestra
mente
.
es
una
forma
de
influencia
social
.
Influencia
:
puede
ser
intencional
y
calculada
o
espontánea
e
involuntaria
.
Puede
ser
y
(
sobretodo
)
.
14
Seducción
Propaganda
Persuasión
:
tipo
de
influencia
social
donde
la
acción
que
ejerce
es
intencional
y
calculada
.
Contexto
sociales
y
políticos
.
Pensamiento
único
.
Mensaje
oficial
.
:
Tipo
de
influencia
social
espontánea
e
involuntaria
.
Se
da
en
relaciones
interpersonales
.
Jesucristo
fue
un
ejemplo
.
3
desencadenantes
:
Del
prestigio
,
de
la
similitud
o
del
atractivo
.
:
Tanto
la
propaganda
como
la
seducción
,
pueden
tener
efectos
persuasivos
:
que
se
produzca
algún
tipo
de
cambio
mental
en
el
sujeto
que
pueden
no
desembocar
en
nuevas
conductas
.
15
persuasión
palabra
empleado
retóricas
persuasión
elocutio
razón
retórica
verosimilitud
persuasión
estrategias
extras
disimulo
poesía
engaño
enfermo
Retórica
impresión
Grecia
niño
no
convenza
Estratagemas
Estratagemas
¿
Cuales
son
las
de
y
dime
un
ejemplo
?
y
la
.
:
Están
presentes
en
númerosos
ámbitos
de
la
vida
social
.
Ejemplo
:
finge
estar
para
no
ir
al
cole
.
El
que
hace
horas
gratis
y
espera
una
promoción
.
Arte
del
.
Persuadir
intentando
,
al
tiempo
,
que
el
persuadido
tenga
la
de
que
está
siendo
objeto
de
un
proceso
de
.
Sirven
de
.
:
En
el
arte
persuasivo
,
que
se
incicia
en
con
los
sofistas
.
La
argumentación
y
la
están
al
servicio
de
una
que
.
La
es
una
de
las
etapas
de
la
para
persuadir
,
ya
que
se
refugia
en
la
y
la
literatura
.
Se
puede
peresuadir
tanto
a
través
de
la
como
de
la
emoción
La
publciidad
es
una
forma
de
.
16
actos
emoción
sutiles
reduzcan
comercial
Social
contribuir
conductas
Evolución
de
la
persuasión
publicitaria
del
siglo
XX
al
XXI
Técnicas
de
persuasión
más
.
Vende
más
hoy
la
y
no
tanto
las
características
.
La
publicidad
se
divide
en
DOS
CATEGORÍAS
:
y
.
PERSUASIÓN
PUBLICITARIA
:
Promueve
de
compra
o
intenta
a
que
se
algunas
socialmente
indeseables
.
17
xx
convencionales
más
Formas
medios
distinguen
Que
mensajes
utiliza
la
publicidad
para
persuadirnos
?
hay
diferencias
?
s
.
de
publicidad
se
en
función
del
tipo
de
de
comunicación
donde
se
hace
la
inversión
publicitaria
.
medios
es
donde
se
hace
inversión
.
18
directa
actualidad
XXI
no
indirecta
conviven
Del
20
al
21
la
inversión
va
creciendo
en
los
medios
convencionales
.
En
el
siglo
.
Está
cambiando
el
concepto
del
mensaje
y
el
tipo
de
relación
que
se
establece
con
los
usuarios
de
la
publicidad
.
En
la
existen
dos
tipos
de
publicidad
:
-
/
interpelativa
-
/
enmascarada
siglo
XXI
.
Se
ha
producido
un
proceso
de
diferenciación
e
integración
publicitaria
.
Han
aparecido
y
están
apareciendo
formas
de
publi
que
conviven
con
aquellas
que
en
el
siglo
XX
.
20
persuasión
casual
vida
azul
80
Concepto
juventud
mundo
dioses
blanco
erotismo
Elementos
desnatado
PRÁCTICA
DANONE
.
.
Fabricantes
crean
yogur
.
Vendieron
el
yogur
para
conseguir
que
no
solo
lo
comieran
los
niños
sino
todo
el
.
:
cuerpos
danone
:
ligero
,
blanco
,
danone
,
azul
,
sano
.
Posturas
que
llaman
la
atención
y
que
tienen
un
grado
de
pero
tampoco
mucho
.
Me
has
pillado
comiendo
un
yogur
.
Pose
.
Color
y
0
preocupados
por
la
.
Representan
olimpo
Primer
plano
:
vacio
,
infinito
,
eterna
.
Estrategias
de
que
utilizan
:
sensualidad
,
erotismo
,
metáfora
,
música
,
colores
,
personajes
,
estética
,
el
etalonaje
,
elementos
que
asociamos
a
la
marca
.
PREGUNTA
EXAME
N
21
Elocutio
Intellectio
Inventio
Acti
Dispositio
EL
DISPOSITIVO
RETÓRICO
.
Por
qué
atendemos
a
unos
anuncios
y
a
otros
no
?
Hay
estímulos
que
nos
despiertan
y
otros
no
.
Delimitación
del
asunto
-
Selección
del
contenido
-
La
disposición
de
los
componentes
-
La
enunciación
y
elocuencia
-
Circulación
-
22
IBM
sujeto
Composición
Anuncio
RESPUESTA
retóricas
Fotomontaje
metonimia
Variables
Erotema
PUBLICIDAD
Cromatismo
RECEPTOR
VARIABLES
DE
ANÁLISIS
EN
LA
RESPUESTA
PUBLICITARIA
.
Uso
de
figuras
:
:
transnominación
es
un
fenómeno
de
cambio
semántico
,
,
por
el
cual
se
designa
un
concepto
con
el
nombre
de
otro
.
Picasso
.
:
Recurso
de
apelación
que
consiste
en
una
pregunta
retórica
dirigida
al
receptor
de
la
que
no
se
espera
respuesta
puesto
que
va
implicita
en
ella
.
¿
Armas
o
palabras
?
cartel
whisky
,
destaca
el
rojo
sobre
los
otros
elementos
.
En
lo
de
hay
cromatismo
e
imagen
difuminada
.
:
poner
algo
ahí
que
no
estaba
.
Guerra
mundial
.
y
fotomontaje
realizado
sobre
imagen
histórica
.
QUE
INFLUYEN
SOBRE
LA
DEL
DE
LA
:
-
/
spot
-
Sociales
-
Del
receptor
.
23
cultural
Creencias
motivación
vida
Percepción
Identidad
VARIABLES
DEL
SUJETO
RECEPTOR
,
atención
,
interpretación
Mapa
Valores
Actitud
Estilo
de
Necesidades
y
Predisposición
Habilidad
Oportunidad
Implicación
24
cantidad
generales
apoyo
involuntaria
estimulos
sentidos
Filtro
valor
información
a
)
PERCEPCIÓN
,
ATENCIÓN
,
INTERPRETACIÓN
Percepción
.
Proceso
por
el
cual
el
individuo
recibe
a
través
de
sus
diferentes
y
los
interpreta
.
Atención
.
de
,
controla
la
y
naturaleza
de
información
.
Hay
voluntaria
e
.
Interpretación
.
Motivos
para
interpretar
los
anuncios
:
-
Info
de
para
el
sujeto
-
Info
de
,
que
estimule
y
que
interese
.
25
previas
Actitud
MAPA
IDENTIDAD
Creencias
VALORES
actual
CULTURAL
b
)
:
edad
sexo
profesión
,
nivel
de
estudios
,
estado
civil
c
)
:
Como
persona
(
general
)
como
consumidor
.
d
)
:
Alcance
de
la
significación
o
importancia
de
una
cosa
,
acción
,
palabras
,
para
una
persona
.
e
)
:
son
ideas
que
se
tienen
por
ciertas
.
No
pueden
ser
sometidas
a
pruebas
.
Se
tienen
o
no
se
tienen
.
f
)
:
Es
una
disposición
favorable
o
desfavorable
hacia
algo
.
Hay
actitudes
y
actitud
.
26
Predisposición
Implicación
respuesta
situacional
vida
duradera
estilo
Oportunidad
vida
intereses
consumo
Habilidad
Necesidades
G
)
de
:
ciclo
de
:
no
fiarse
de
esto
Comportamiento
de
:
que
hace
como
consumidor
de
forma
concreta
.
H
)
y
motivación
I
)
:
hace
referencia
estado
afectivo
general
del
receptor
J
)
:
capacidad
de
interpretar
la
ifnormación
de
marca
presente
en
el
anuncio
.
DIstinguir
entre
expertos
y
no
expertos
.
Factores
limitativos
de
la
habilidad
:
educación
,
dificultad
.
.
.
K
)
:
Grado
en
el
que
las
circunstancias
manifestadas
durante
la
exposición
al
anuncio
son
favorables
al
procesamiento
.
L
)
:
importancia
que
le
da
basndose
en
sus
necesidades
:
-
Implicación
:
reelación
continuada
entre
individuo
y
producto
/
marca
-
Implicación
:
surgida
de
ciertos
factores
de
transitoriedad
-
Implicación
de
:
relacionada
con
el
tiempo
de
respuesta
,
consecuencias
de
estado
interno
.
|
Dupliquer
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Créez
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