PARTE INTRODUCTORIA DE PSICO

Variable moderadora : Algo que ____________________ la ____________________ causa - ____________________ entre dos ____________________ a medida que su ____________________ aumenta y disminuye .

Accidente . Coche del ____________________ .

Define todas las estrategias argumentativas que existen .

____________________ .
Estrategias ____________________ :
Crediblidad por ____________________ y ____________________ de la fuente
Credibilidad por ____________________ de la fuente .

Atractivo por ____________________ de la fuente
Atractivo por ____________________ con la fuente . .

Atractivo ____________________ de la fuente

____________________ de la fuente .

____________________

____________________ : Demostración y prueba ( ____________________ )
____________________ : Fantasía e imaginación ( ____________________ )
Autoridad ( ____________________ )
Apelaciones ____________________ de evitación
____________________
____________________
____________________
____________________ y de contactos

Tipos de modalidades de ____________________ ____________________
Publicidad ____________________ y ____________________
Publicidad ____________________
Publicidad ____________________
Publicidad ____________________

Mk : conjunto de ____________________ que permiten llevar la ____________________ del ____________________ al ____________________ . Nace s . ____________________ .
____________________ del mk :
investigación de mercados
producto
fijación de precios
distribución
publicidad
promoción
ventas
control comercial .

Nace como ____________________ de empresas para ____________________ . Condición ____________________ ante proceso de cambio . Metodología apropiada para enfrentarse a fenómenos de producción masiva .

Publicidad : finales s . ____________________
Comunciación ____________________ , busca ____________________ , actuar : dirigir motivación hacia el ____________________ de una ____________________ .

Publicidad forma parte del ____________________ . Tiene cuatro ____________________ :
____________________
____________________ consumidor
capacidad de ____________________
____________________ la acción del consumidor

Psicología : ____________________ de la ____________________ . Se interesa por las respuestas ____________________ , afectivas y sociales de las personas ante los ____________________ internos y externos .

PSICOLOGÍA DE LA PUBLICIDAD .
____________________ de lai nfluencia de los factores ____________________ publicitarios sobre la ____________________ del consumidor , insertos ambos en un proceso general de mk .
Elemento central : público ____________________ . Conocerlo .

Aplicaciones de la psicología en el proceso de toma de decisiones en la publicidad .
____________________ : propio programa de mk
____________________ : restricciones legales y sociales , competencia , instituciones de apoyo , consumidor .

Aplicaciones de la psicología en el proceso de toma de decisiones en la publicidad .

Factor ____________________ : sistema de ____________________ de flujos informativos ____________________ y ____________________ el consumidor .
Existen dos objetivos de investigación importantes :
- Obtención sobre la mentalidad ( investigación - ____________________ ____________________ )
- Compensión del proceso de comunicación . ( investigación - ____________________ del ____________________ publicitario )

Aplicaciones de la psicología en el proceso de toma de decisiones en la publicidad .

____________________ ____________________ : que mensajes , cuando , por que , que les causa impacto ? tenemos que conocer ____________________ ____________________ y como estan ____________________ los mensajes en cuanto a fines ____________________ y ____________________ .

Aplicaciones de la psicología en el proceso de toma de decisiones en la publicidad .

____________________ : qué impacto tiene la publicidad sobre el receptor , como la procesa , interpreta y da sentido ?

____________________ : cuales son los procesos y mecanismos psicológicas responsables de la eficacia publicitaria ?

DIMENSIONES Y UTILIDAD . Aún estamos en el primer bloque .
Publicidad : mensaje persuasivo
Psicología : conducta .

Psicología de la publicidad : ____________________ al mensaje persuasivo - ____________________ publicitaria .
La psicologia interviene en la publi para ____________________ cómo se produce el proceso de construcción de mensajes persuasivos y cómo estos son procesados .

PERSUASIÓN Y PUBLICIDAD : Definición y fronteras :
La publicidad tiene por misión ____________________ sobre nuestra mente .
____________________ es una forma de influencia social .
Influencia ____________________ : puede ser intencional y calculada o espontánea e involuntaria . Puede ser ____________________ y ____________________ ( sobretodo ) .

____________________ : tipo de influencia social donde la acción que ejerce es intencional y calculada . Contexto sociales y políticos .
Pensamiento único . Mensaje oficial .

____________________ : Tipo de influencia social espontánea e involuntaria . Se da en relaciones interpersonales . Jesucristo fue un ejemplo .

3 desencadenantes : Del prestigio , de la similitud o del atractivo .

____________________ : Tanto la propaganda como la seducción , pueden tener efectos persuasivos : que se produzca algún tipo de cambio mental en el sujeto que pueden no desembocar en nuevas conductas .

¿ Cuales son las ____________________ de ____________________ y dime un ejemplo ?

____________________ y la ____________________ .

____________________ : Están presentes en númerosos ámbitos de la vida social .
Ejemplo : ____________________ finge estar ____________________ para no ir al cole .
El ____________________ que hace horas ____________________ gratis y espera una promoción .
Arte del ____________________ . Persuadir intentando , al tiempo , que el persuadido ____________________ tenga la ____________________ de que está siendo objeto de un proceso de ____________________ . Sirven de ____________________ .


____________________ : En el arte persuasivo , que se incicia en ____________________ con los sofistas .
La argumentación y la ____________________ están al servicio de una ____________________ que ____________________ .
La ____________________ es una de las etapas de la ____________________ para persuadir , ya que se refugia en la ____________________ y la literatura .
Se puede peresuadir tanto a través de la ____________________ como de la emoción
La publciidad es una forma de ____________________ .

Evolución de la persuasión publicitaria del siglo XX al XXI
Técnicas de persuasión más ____________________ . Vende más hoy la ____________________ y no tanto las características .

La publicidad se divide en DOS CATEGORÍAS : ____________________ y ____________________ .

PERSUASIÓN PUBLICITARIA :
Promueve ____________________ de compra o intenta ____________________ a que se ____________________ algunas ____________________ socialmente indeseables .

Que mensajes utiliza la publicidad para persuadirnos ? hay diferencias ?
s . ____________________ ____________________ de publicidad se ____________________ en función del tipo de ____________________ de comunicación donde se hace la inversión publicitaria .
medios ____________________ es donde se hace ____________________ inversión .

Del 20 al 21 la inversión va creciendo en los medios ____________________ convencionales . En el siglo ____________________ ____________________ .

Está cambiando el concepto del mensaje y el tipo de relación que se establece con los usuarios de la publicidad . En la ____________________ existen dos tipos de publicidad :
- ____________________ / interpelativa
- ____________________ / enmascarada

siglo XXI . Se ha producido un proceso de diferenciación e integración publicitaria . Han aparecido y están apareciendo ____________________ formas de publi que conviven con aquellas que ____________________ en el siglo XX .

PRÁCTICA DANONE . ____________________ . Fabricantes crean yogur ____________________ . Vendieron el yogur para conseguir que no solo lo comieran los niños sino todo el ____________________ .

____________________ : cuerpos danone
____________________ : ligero , blanco , danone , azul , sano .
Posturas que llaman la atención y que tienen un grado de ____________________ pero tampoco mucho .
Me has pillado comiendo un yogur . Pose ____________________ . Color ____________________ y ____________________
0 preocupados por la ____________________ .
Representan ____________________ olimpo
Primer plano : vacio , infinito , eterna ____________________ .

Estrategias de ____________________ que utilizan : sensualidad , erotismo , metáfora , música , colores , personajes , estética , el etalonaje , elementos que asociamos a la marca . PREGUNTA EXAME N

EL DISPOSITIVO RETÓRICO .
Por qué atendemos a unos anuncios y a otros no ?
Hay estímulos que nos despiertan y otros no .

Delimitación del asunto - ____________________
Selección del contenido - ____________________
La disposición de los componentes - ____________________
La enunciación y elocuencia - ____________________
Circulación - ____________________

VARIABLES DE ANÁLISIS EN LA RESPUESTA PUBLICITARIA .

Uso de figuras ____________________ :
____________________ : transnominación es un fenómeno de cambio semántico , , por el cual se designa un concepto con el nombre de otro . Picasso .

____________________ : Recurso de apelación que consiste en una pregunta retórica dirigida al receptor de la que no se espera respuesta puesto que va implicita en ella .
¿ Armas o palabras ? cartel whisky

____________________ , destaca el rojo sobre los otros elementos .
En lo de ____________________ hay cromatismo e imagen difuminada .

____________________ : poner algo ahí que no estaba . Guerra mundial .
____________________ y fotomontaje realizado sobre imagen histórica .

____________________ QUE INFLUYEN SOBRE LA ____________________ DEL ____________________ DE LA ____________________ :
- ____________________ / spot
- Sociales
- Del ____________________ receptor .

VARIABLES DEL SUJETO RECEPTOR
____________________ , atención , interpretación
Mapa ____________________
____________________
Valores
____________________
Actitud
Estilo de ____________________
Necesidades y ____________________
Predisposición
Habilidad
Oportunidad
Implicación

a ) PERCEPCIÓN , ATENCIÓN , INTERPRETACIÓN

Percepción . Proceso por el cual el individuo recibe ____________________ a través de sus diferentes ____________________ y los interpreta .

Atención . ____________________ de ____________________ , controla la ____________________ y naturaleza de información . Hay voluntaria e ____________________ .

Interpretación . Motivos ____________________ para interpretar los anuncios :
- Info de ____________________ para el sujeto
- Info de ____________________ , que estimule y que interese .

b ) ____________________ ____________________ : edad sexo profesión , nivel de estudios , estado civil
c ) ____________________ : Como persona ( general ) como consumidor .
d ) ____________________ : Alcance de la significación o importancia de una cosa , acción , palabras , para una persona .
e ) ____________________ : son ideas que se tienen por ciertas . No pueden ser sometidas a pruebas . Se tienen o no se tienen .
f ) ____________________ : Es una disposición favorable o desfavorable hacia algo . Hay actitudes ____________________ y actitud ____________________ .

G ) ____________________ de ____________________ :
ciclo de ____________________
____________________ : no fiarse de esto
Comportamiento de ____________________ : que hace como consumidor de forma concreta .

H ) ____________________ y motivación
I ) ____________________ : hace referencia estado afectivo general del receptor
J ) ____________________ : capacidad de interpretar la ifnormación de marca presente en el anuncio . DIstinguir entre expertos y no expertos . Factores limitativos de la habilidad : educación , dificultad . . .

K ) ____________________ : Grado en el que las circunstancias manifestadas durante la exposición al anuncio son favorables al procesamiento .

L ) ____________________ : importancia que le da basndose en sus necesidades :
- Implicación ____________________ : reelación continuada entre individuo y producto / marca
- Implicación ____________________ : surgida de ciertos factores de transitoriedad
- Implicación de ____________________ : relacionada con el tiempo de respuesta , consecuencias de estado interno .