Compléter Manejo de Objeciones Version en ligne Posterior a revisar la cartilla de Manejo de Objeciones, te retamos a realizar la siguiente actividad. ¡EXITOS! par Milena Román Támara 1 demostrar de razones consultiva lenguaje Diagnóstico rol beneficios opinión venta de Comprobar Autenticidad aportar empatía beneficios Actitud ventas consultor oportunidades características ventajas crear La Las objeciones representan : Deben ser tomadas como la posibilidad que nos brinda el cliente de aclarar dudas y generar confianza . Puede significar algo de interés por parte del cliente en nuestra propuesta . Genera un desafío importante para el vendedor . es un conjunto de herramientas de ventas que permite a las empresas y a sus vendedores , hacer de su " forma de vender " una ventaja competitiva , como puede serlo el propio producto o servicio . La venta consultiva es una metodología de ventas en la que el vendedor tiene un . Recuerda que los principios de la venta consultiva son : , positiva , Actividad , menos dolor - más valor , Necesidad , Oportunidad de venta , , Manejo de Objeciones , Poder de compra , y Valor . Ante una Objeciòn identificar si es una objeción real , ficticia o excusa . Rebatir las objeciones utilizando beneficios del producto , tener en cuenta que en una conversación de venta la tercera objeción manifestada por el cliente suele ser la real , tener el modo correcto de hablar y expresarse , tener la confianza necesaria para lograr la venta , con el cliente . Argumentación Cuando hablamos de argumentación vemos que es para defender una , pero cuando esto lo llevamos a la parte comercial hablamos de todas esas características , beneficios y servicios que describen el producto que estamos vendiendo . La argumentación tiene elementos claves como : diagnóstico claro , conocimiento de producto y competencia y presentación en términos de y en su . El ciclo de la argumentación está compuesto por : , afirmar , explicar y . La técnica CVB reúne todas las , y , al momento de estructurar el ofrecimiento con el cliente haciéndolo muy atractivo .
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