Relier Pairs Si de acuerdo Version en ligne Cómo negociar sin ceder par johan higuita 1 2 Haga concesiones para cultivar la relación. 3 4 Ceda ante la presión. 5 Los participantes son amigos 6 El objetivo es lograr un acuerdo. 7 Sea suave con las personas y con el Problema. 8 Insista en lograr un acuerdo. Sea duro con el problema y con las personas. Aplique presión. Exija concesiones como condición para la relación. Insista en su posición. Los participantes son adversarios.