Relier Pairs Juego de Parejas: Actores en la Decisión de CompraVersion en ligne Descubre los roles clave en el proceso de compra en una empresa. par ADR Formación 1 Prescriptores 2 Usuarios 3 Acopiadores 4 Ingeniero Comercial 5 Frenos 6 Decisores 7 Iniciadores 8 Compradores Influencers que recomiendan productos específicos. Individuos que realizan la compra de productos. Personas que se oponen al cambio y cuestionan decisiones. Influencian la percepción de la marca en la empresa. Departamentos que utilizan el producto adquirido. Profesional que gestiona la relación con los actores. Personas con autoridad que aprueban la compra. Personas que detectan necesidades y proponen soluciones.