Relier Pairs Tácticas para la etapa de iniciaciónVersion en ligne Tácticas para la etapa de iniciación... par Johana Alvarado 1 Posturas extremas 2 Bloqueo 3 Hacer la primera oferta 4 La presión 5 Renuencia 6 Resolución tentativa 7 Comenzar alto o bajo 8 Preguntar 9 La primera y última oferta 10 El tipo bueno, el tipo malo 11 Equiparación 12 Comenzar por los asuntos grandes o los pequeños 13 Contraofertas 14 Evasión Esta táctica les dará a todas las partes la flexibilidad de encontrar soluciones y compensaciones al final Antes de comenzar la interacción debe haber establecido tres posturas en cada asunto. Decirle a la otra parte que ofrezca algo mejor es la presión. Está diseñado para intimidar a la otra parte para que haga otra oferta. La equiparación es moverse en la dirección opuesta de la oferta de su contraparte a la misma distancia de su objetivo. Las posturas y parámetros para la negociación las establecen las ofertas iniciales de cada parte. Ya sea que comience por el asunto más grande o por los más pequeños dependerá del caso en particular y de los individuos involucrados. Si permite que su contraparte abra las negociaciones, obtendrá información suele ser empleada por un equipo de negociadores, o usarse en referencia a alguien que no se encuentre presente durante la interacción cara a cara. Sólo la parte que tenga el mayor poder de situación o el balance general de poder puede utilizar una primera y última oferta con éxito. Se usan preguntas durante todas las etapas del proceso de negociación, y así debe ser. La táctica de las posturas extremas rara vez funciona cuando se usa con un negociador experimentado. La renuencia es la táctica de parecer vacilante, o menos que entusiasta, para entablar las negociaciones. A menudo aparece en la etapa de iniciación como una respuesta al gambito de apertura, que se definió en el capítulo anterior. El bloqueo es el acto de ignorar todo excepto una parte de una pregunta o propuesta.
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