Relier Pairs Tácticas para la etapa de iniciaciónVersion en ligne Tácticas para la etapa de iniciación... par Johana Alvarado 1 Comenzar por los asuntos grandes o los pequeños 2 Comenzar alto o bajo 3 Contraofertas 4 Posturas extremas 5 La presión 6 Renuencia 7 Preguntar 8 Hacer la primera oferta 9 Equiparación 10 La primera y última oferta 11 El tipo bueno, el tipo malo 12 Evasión 13 Bloqueo 14 Resolución tentativa suele ser empleada por un equipo de negociadores, o usarse en referencia a alguien que no se encuentre presente durante la interacción cara a cara. Las posturas y parámetros para la negociación las establecen las ofertas iniciales de cada parte. Esta táctica les dará a todas las partes la flexibilidad de encontrar soluciones y compensaciones al final Sólo la parte que tenga el mayor poder de situación o el balance general de poder puede utilizar una primera y última oferta con éxito. A menudo aparece en la etapa de iniciación como una respuesta al gambito de apertura, que se definió en el capítulo anterior. Ya sea que comience por el asunto más grande o por los más pequeños dependerá del caso en particular y de los individuos involucrados. Se usan preguntas durante todas las etapas del proceso de negociación, y así debe ser. Decirle a la otra parte que ofrezca algo mejor es la presión. Está diseñado para intimidar a la otra parte para que haga otra oferta. El bloqueo es el acto de ignorar todo excepto una parte de una pregunta o propuesta. Antes de comenzar la interacción debe haber establecido tres posturas en cada asunto. La táctica de las posturas extremas rara vez funciona cuando se usa con un negociador experimentado. La renuencia es la táctica de parecer vacilante, o menos que entusiasta, para entablar las negociaciones. Si permite que su contraparte abra las negociaciones, obtendrá información La equiparación es moverse en la dirección opuesta de la oferta de su contraparte a la misma distancia de su objetivo.
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