tes de gestión y emprendimientoVersion en ligne Test de gestión par ANA JACQUELINE CHANCAY BAQUE 1 ¿Cuál es el papel de las PYMES en el desarrollo económico y social? Escoge una o varias respuestas a Es importante en las grandes empresas b Constituye una parte importante del tejido empresarial, y que por tanto su actividad tiene una c c. Es un presupuesto donde están detalladas los ingresos y egresos d .Es parte de nuestro núcleo familiar 2 ¿Cuáles son los tipos de canales de distribución? a Canal directo, canal corto, canal largo. b Canal directo e indirecto c Canal de distribución interno y externo d Canal corto, canal largo 3 Identifique el enunciado que corresponde a esta definición: Una empresa no puede vender un producto sin estar en posibilidades de fabricarlo o de comprarlo a Fábrica b b. Proveedores c Marketing d Bienes y servicios 4 A que nos referimos con oferta del anuncio? a Debe de enfocarse únicamente en lo que la empresa quiere vender b Lo que se le va ofrecer a la persona que va comprar por medio del anuncio c Ofrecer descuentos pequeños d Ser competitivos con relación a los precios de otras empresas 5 En el proceso de decisión de compra “Decisión” es: a El consumidor busca la seguridad de haber tomado la decisión correcta b El consumidor pondera las ventajas y desventajas de las opciones identificadas c El consumidor es impulsado a la acción por necesidad d El consumidor decide comprar o no y toma decisiones relacionadas con la compra 6 Cuál es la función de los Distribuidores y Retailers? a Compra productos de un fabricante y los pone en el mercado b Gestiona las ventas para conseguir la rentabilidad esperada c En receptar el productos finales d Ofrecer comodidad, elegancia y durabilidad 7 Qué son los canales de distribución de una empresa? a Escoger el canal de distribución más económico, sin importar la experiencia b Es el camino que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor de la forma más compleja, eficiente y económica c Solo incluirá a los minoristas de la empresa y no involucra a los mayoristas d Se utilizan para distribuir productos de alta calidad 8 Las características más comunes de los emprendedores son: a Creativo – Soñador – Cauteloso – Desarrollador. b Innovación – Introvertido – Analítico – Sociable c Creatividad – Innovación – Extrovertido – Lealtad de Marca d Creatividad – Resiliencia – Asumen Riesgos – Disposición para aprender. 9 Escoja la distribución de canal directo a Fabricante a consumidor b Fabricante y minorista c Fabricante, mayorista, minorista y consumidor d Fabricante, minorista y consumidor 10 En el proceso de decisión de compra “Reconocimiento de una necesitad” es a Decisión de compra impulsiva b Es un proceso que solo afecta a las empresas c Siempre ocurren de manera consciente d El consumidor es impulsado a la acción por una necesidad 11 El observar las necesidades y ser muy creativo para generar soluciones, se conoce como: a Analizar amenazas b Promoción y ventas c Investigar y Planificar d Identificar Oportunidades. 12 Que se identifica en la etapa de orientación al marketing? a Incrementar la productividad en oficinas b Identifica lo que quiere la gente y dirigen todas las actividades corporativas a atenderla con la mayor eficiencia posible c Ofrecer comodidad, elegancia y durabilidad d Operar a larga distancia 13 que aspecto del equipo son mas relevante para destacar en un pitch a La cantidad de miembros del equipo, sin importar sus riles b La experiencia y habilidades que son directamente relevantes para la ejecución del proyecto c Los hobbies y pasatiempos de los miembros del equipo d Las opiniones personales de cada miembro del equipo sobre la industria 14 Qué es canal largo? a Todas las anteriores b Existen dos o más intermediarios c Fabricante requiere de minoristas para vender su producto d Existen dos o más intermediarios 15 En qué situaciones específicas un Pitch más extenso sería más ventajoso que un Elevator Pitch? a En reuniones informales con personas ocupadas b En reuniones formales con inversores que requieren un análisis detallado c Cuando hay poco tiempo disponible y necesitas impresionar rápidamente d En reuniones formales con inversores que requieren un análisis detallad 16 Qué es canal directo a No existen intermediarios entre fabricante y consumidor b Existen varios intermediarios (cliente, supervisor, etc.) c Canal que depende de la distribución extensa y compleja d El fabricante vende productos solo a mayoristas 17 Qué es el COPY? a Ser competitivos con relación a los precios de otras empresas b Lo que se le va ofrecer a la persona que va comprar por medio del anuncio c Texto del anuncio dirigido a los consumidores d Romper el patrón, llamar la atención y sentirse relacionado 18 Cuál es el propósito principal de identificar el problema o necesidad en un pitch? a Probar que los clientes están equivocados sobre lo que necesitan b Demostrar que existe una demanda real y que el producto o servicio ofrece una solución relevante c Justificar el precio del producto d Mostrar que el emprendedor tiene un conocimiento profundo del mercado 19 ¿Cómo se pueden utilizar técnicas de persuasión y retórica en un Elevator Pitch para maximizar el impacto en una audiencia influyente? a Usar un lenguaje emocional y ejemplos específicos que resuenen con la audiencia b Evitar cualquier técnica persuasiva para mantener el mensaje simple c Incluir gráficos complejos y datos técnicos d Ignorar las emociones y enfocarse solo en datos duros 20 Que esa el modelo canva ¿Que aspecto se aborda en el bloque de estructura de costo? a Los egresos y gastos asociados al funcionamiento del negocio b Los recursos humanos y materiales necesarios para el negocio c La promoción y publicación del producto d La relación entre los clientes y estrategia de fidelización
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