Relier Pairs Técnicas y modelos de ventasVersion en ligne Descubre los principales modelos y técnicas utilizadas para lograr ventas par MARIANA CENICEROS 1 El vendedor se presenta y afirma que alguien lo envió. 2 Pre contacto. Presentación. Atención. Interés. Convicción. Deseo. Resolución. Cierre. 3 Prospectar. Precalificar. Presentar. Cerrar. Referencias. 4 La demostración del producto es la mejor manera de probar la capacidad de la solución recomendada por el vendedor. 5 Permite responder al desafío comercial de dejar de ser un proveedor para convertirse en socio de sus clientes. 6 Para realizar una venta los mensajes deben llamar la atención del cliente, captar interés, después deseo y estimular su actuación. 7 El reforzamiento es un acontecimiento que incrementa la probabilidad de que ocurra determinada respuesta ante ciertos estímulos. 8 Habilidad de interpretar las características, en términos de beneficios y ventajas para persuadir y motivar a la compra. 9 El vendedor formula una pregunta y el comprador se obliga a responder, ya sea por cortesía, costumbre, curiosidad o educación. 10 Es cuando el vendedor logra despertar la curiosidad en el prospecto, lo más probable es que querrá seguir escuchando al vendedor. Técnicas de ventas: De la curiosidad. Modelo de venta consultiva Técnicas de ventas: de la pregunta. Modelo de estímulo y respuesta Técnica AIDDA (Atención, Interés, Deseo, Decisión y Acción) De la recomendación. Pasos y fases de la operación de ventas Praincodereci Ciclo de la venta Técnica de la escuela de vendedores Xerox Técnicas de ventas
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