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EQUIPOS COMERCIALES

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VICTOR ANDRES VARELA FALLA
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    VICTOR ANDRES VARELA FALLA
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ENTRENAMIENTO A EQUIPOS COMERCIALES

par VICTOR ANDRES VARELA FALLA
1

ENTRENAMIENTO A EQUIPOS COMERCIALES

Bienvenidos queridos aprendices al entrenamiento a equipos comerciales 

2

INTRODUCCION

lo invito, por medio de este programa a convertirse en el mejor aliado de sus clientes, mediante una asesoría integral que contribuya a la satisfacción de sus necesidades.Este programa de entrenamiento lo prepara para una carrera exitosa, altamente efectiva y se basa en el hecho de que hoy existen miles de asesores comerciales exitosos competentes y profesionales que comenzaron como usted.
3

EL VENDEDOR DE HOY

El vendedor de hoy satisface con sus productos las necesidades el cliente. El poder de compra y las múltiples alternativas de productos han cambiado la venta tradicional, por una basada en negociaciones, donde todas la partes ganan esta nueva circunstancia demanda que deje de ser un vendedor tradicional y se convierta en asesor porfesional del cliente

4

ESTRUCTURA DE LA VISITA DE VENTA

 FASE Y ACCIÓN

  • Preparación: Revisar pendientes, estudiar necesidades 
  • Contacto: Saludar, presentarse y chequear
  • Desarrollo: Entender las necesidades, informar, presentar,demostrar 
  • Cierre:Obtener el objetivo  
  • Despedida: Valor agregado, despedida 
  • Analisis: Revision de la     visita, del proceso y del resusltado
5

MÉTODOS DE VENTA

6

CONCLUSIÓNES

  • Si quieres ser profesional hay que memorizar, ensayar, y practicar constantemente las técnicas de ventas, hasta que formen parte de uno mismo.
  • Los asesores de éxito emplean un procedimiento de visita determinado, no lo recitan; saben usarlo y aplicarlo siempre en el momento oportuno 
  • Cuando una asesor a terminado una presentación no se auto-critica analizando lo que ha hecho mal. su verdadero interés radica en saber lo que ha hecho bien y descubrir oportunidades de mejoramiento.
  • Cuando una asesor gana lo que su esfuerzo y conocimiento le permite ganar, nadie puede detenerlo en su carrera, a no ser el mismo.
 
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