Ordonner les Lettres Ventas personales y Administración de VentasVersion en ligne Con esta actividad recordarás los conceptos básicos de las ventas personales y administración de ventas par Elsi Gabriela González Cicero 1 Suponen un flujo de comunicación de dos vías. E S L R P T E N N V O E A A S S 2 Implica la planificación del programa de ventas y la ejecución y control del esfuerzo de ventas personales de la empresa. D M I I Ó C S N S N A D E V A T R E N T I A 3 Es la práctica de construir lazos con los clientes basados en la atención de un vendedor y el compromiso con las necesidades del cliente con el paso del tiempo. Ó S A I N C D T E L V N A R E E 4 A veces se le denomina venta de empresa C O V I D E A S D E E A N T N 5 Es quien procesa órdenes o re órdenes rutinarias de productos que ya vendió la empresa D D O M O R I D A D O E P E T S 6 Es un vendedor que realiza su labor en el sentido convencional e identifica a los posibles clientes, les proporciona información, los persuade de que compren, cierra ventas y da seguimiento al uso que hacen los compradores de un producto o servicio R E E D E O I T O D C O L D P S C E R 7 En este tipo de venta, el equipo de la compañía conduce un programa educativo para el personal técnico del cliente, que describe los adelantos más recientes. E I R E D A N I A E N S V T O M 8 Es el nombre de una persona que puede ser un posible cliente. L A D E 9 El objetivo es tener un compromiso de compra por parte del prospecto y crear un cliente. E C E R I R 10 Es el centro del proceso de obtención de pedidos en las ventas R I E P N T Ó N E S C A
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