Ordonner les Lettres Ventas personales y Administración de VentasVersion en ligne Con esta actividad recordarás los conceptos básicos de las ventas personales y administración de ventas par Elsi Gabriela González Cicero 1 Suponen un flujo de comunicación de dos vías. S V T N L O S E E A S A P R E N 2 Implica la planificación del programa de ventas y la ejecución y control del esfuerzo de ventas personales de la empresa. T I N A N S A V T Ó I E S D N A M D I E C R 3 Es la práctica de construir lazos con los clientes basados en la atención de un vendedor y el compromiso con las necesidades del cliente con el paso del tiempo. Ó C I S R E A N L N D A T E E V 4 A veces se le denomina venta de empresa N T A V N D O E S D I C A E E 5 Es quien procesa órdenes o re órdenes rutinarias de productos que ya vendió la empresa R E T M O D O D P I S D D A O E 6 Es un vendedor que realiza su labor en el sentido convencional e identifica a los posibles clientes, les proporciona información, los persuade de que compren, cierra ventas y da seguimiento al uso que hacen los compradores de un producto o servicio R E E C O I D R L O E C O E D S D T P 7 En este tipo de venta, el equipo de la compañía conduce un programa educativo para el personal técnico del cliente, que describe los adelantos más recientes. T D I N E O A N R A V I E E S M 8 Es el nombre de una persona que puede ser un posible cliente. D E L A 9 El objetivo es tener un compromiso de compra por parte del prospecto y crear un cliente. E R R C I E 10 Es el centro del proceso de obtención de pedidos en las ventas N A E R C I N S T Ó P E
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