Relier Pairs Tema 6 RETVersion en ligne Tema 6 par Lorena Tébar Pedreño 1 Posiciones encontradas de las partes respecto al objeto de negociación. 2 Táctica que consiste en fijar la atención de la otra parte en un punto de la oferta que para esta es importante pero para nosotros es secundario. 3 Etapa en la cual el negociador implica la presentación de las partes y la fase de discusión propiamente dicha. 4 Tipo de negociador que no se decide en la toma de decisiones. 5 Etapa en la cual los negociadores llegan a posiciones comunes. 6 Las partes entienden la negociación como un proceso en el que se enfrentan a adversarios 7 Periodo en el cual analizamos lo que queremos conseguir y los medios que disponemos. 8 Táctica de negociación que consiste en presentar una demanda de un bloque y una vez conseguida, presentar la segunda y así sucesivamente. 9 Tipo de negociador que utiliza el intercambio de opiniones y el diálogo como base del proceso y tratará de conseguir que ambas partes obtengan un beneficio. 10 Artificios utilizados para poner en práctica la estrategia. 11 Tipo de negociador que defiende su postura sin agredir al resto de negociadores. 12 Táctica que consiste en aportar una última demanda en su beneficio cuando la negociación esta prácticamente cerrada. 13 Cuestión sobre la que las partes pretenden obtener una posición común. 14 Etapa en la cual las partes deberán empezar a acercar posturas. Desconfiado Asertivo La última baza Despiezar el paquete Fase de cierre Objeto de la negociación Fase de preparación Táctica negociadora Fase de intercambio Conciliador El punto secundario Controversia Estrategia distributiva Fase de discusión
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